针对一个游戏如何选择最适合的获客渠道？

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第二层，安全需求：当我们的角色进入游戏后，实际上一直需要满足这个安全需要，即人物不死，一旦失误，则会导致游戏失败。

第三层，归属的需求：同样玩过一个游戏的玩家，会在彼此之间相互认同，满足归属感。当你身边的朋友都在谈论一款游戏，而你从未玩过时，有没有体会过那种失落与尴尬？

第四层，尊重的需求：当你玩游戏玩到一个大神的级别，你就可以挑战一些别人无法挑战的事情，比如编写游戏攻略，挑战速通等等，得到来自其他玩家的尊重。

第五层，自我价值实现需求：有部分玩家在精通一个游戏之后，会对该游戏进行二次创作，这个时候玩家已经从玩家变成了游戏世界的创造者，实现了自我更高层的精神追求。

提炼出产品价值之后，就可以模拟玩家使用情景了，即模拟什么样的玩家在什么情景下使用这款游戏，并且产生了上述罗列的快感。

2、从模拟出的玩家使用场景中，整理目标群体的核心特征

3、找人验证

根据之前设定的目标群体特征，寻找符合核心特征的用户，分析使用场景及用户价值是否存在。

第二步：认识产品的特点和所处的阶段

无论推广策略、渠道质量还是IP认知度，最终影响产品的最大因素还是本身的质量。如果本身质量优良，那么就能够反客为主，将渠道带来的影响降到最低。

比如说在游戏上线的前期，产品尚在调试阶段的时候，不宜大量铺设渠道，而是瞄准一个测试数据好的渠道细细打磨产品，将数据表现优化到最佳状态，交出满意的成绩单，自然会获得其他渠道的推广青睐。

相反，如果在产品上线前期大量铺设渠道，耗费巨大的推广费用不说，如果产品数据表现欠佳，还会给市场造成不好的影响。即使慢慢调优，也很难改变市场对游戏的不良反应。

再比如很多产品都希望能够引爆社交网络，形成病毒式传播，可是能够引起传播的产品一般都是大众需求的、门槛较低的，当有更多人参与后，带来的用户体验会持续提升，才有可能引爆网络。相反，如果你的产品是一个小众的工具App，那么很难进行病毒式传播。除了产品的特点，产品所处的阶段也会影响获客渠道的选择。

比如，在一个社区产品的初期，整体的社区调性和目标用户群还未形成，如果我们直接通过付费渠道获取大量用户，那么对于社区的形成无疑是一次灾难。

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