2000亿没了，lululemon怎么了？

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于是，就在奇普家的小工作室里，lululemon诞生了。奇普的妈妈负责剪裁，妻子负责设计。

为了创造一条真正意义上的瑜伽裤，奇普选择了一种含有莱卡的面料，这种面料贴身、透气、不走光，并且“穿着感觉像没穿一样舒服”。

在设计剪裁上，奇普把原本朝内的缝合线改为朝外，这样的好处是不摩擦皮肤，而且他故意把缝合线缝在偏后侧，从而凸显臀腿的线条。这也成为lululemon最被消费者津津乐道的优点。

在狭小的工作室里，奇普和家人生产出了第一批瑜伽裤，他绝对想不到，这些“小黑裤”未来会让全球上亿女性着迷。

在奇普的愿景里，lululemon的客户群体是“super girl”，她们拥有高收入、高素质，并且热爱运动。但如何才能打动这个群体呢？

奇普没有充足的预算做广告，于是剑走偏锋：向瑜伽教练赠送产品，再由这些KOC （关键意见消费者） 通过口碑传播给瑜伽爱好者。

与此同时， lululemon的店员不叫店员，叫“Educator” （教育家） ，他们要带着顾客学瑜伽，先建立信任感，再推广产品。

这种基于“节省预算”的营销模式，起到了“奇效”。

因为瑜伽教学本身就有聚集性，教练与学员之间具备信任基础，lululemon的产品很快借由教练和达人，像“传教”一样散播开来。

“品牌都是通过反传统建立起来的，具体来说是先建立一个部落，再由他们来营造一种社会风尚，鼓励其他人效仿。”奇普表示。

本质上，lululemon做的是社群，销售是顺带产生的结果。

苹果的“Genius”、小米的“米粉”，都是把这种模式运用到极致的代表。 但在90年代，lululemon可能是最早进行社群裂变的品牌之一。

2000年后，从古印度脱胎的瑜伽，正如奇普预料的那样在欧美掀起一股热潮，瑜伽不再是小众运动，并且向全世界普及，到今天全球已有3亿人练瑜伽。

在“瑜伽经济学”的加持下，lululemon在市场站稳了脚跟，但真正让它从“小而美”破圈成为大牌的，还是时尚潮流的转变。

2007年前后，加州硅谷取代纽约成为时尚新地标，人们开始追求自由随意、运动休闲的穿着风格。

互联网公司的男性穿着扎克伯格式的连帽衫和乔布斯款的黑T恤，女性习惯穿着紧身裤上班，下班再顺便做个瑜伽，“热爱瑜伽的加州女孩”成为时尚的具象化标志，这正是lululemon瞄准的“super girl”。

在时尚潮流的助推下，“紧身裤外穿”成为一种风尚，lululemon被资本市场青睐，于2007年上市，并在随后连续14个季度销售额增长超过30%。

但辉煌的成绩下，lululemon公司内部暗流涌动，奇普感受到一股前所未有的压力。

创始人成“头号黑粉”

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