专栏名称: 做好销售并不难
换个角度看人生,留心处处皆销售,区别无非是商品、服务、或者是观点。美好人生,财富自由之旅,从做好销售开始。亲爱的,相信我,并不难。
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《销售的第一修炼》

做好销售并不难  · 公众号  ·  · 2016-12-23 08:29

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理性研究销售行为的活动最早出现在美国,因此目前中国图书市场上多数的销售类图书都来自美国。 一个比较正式的标准销售流程应该包括8个部分,分别是:了解产品,寻找客户,拜访客户,发掘需求, 产品陈述,处理异议,尝试签约,售后服务。


《销售的第一修炼》主要讲述了通过电话寻找客户并达到拜访目的的手段和技巧,同时还讲述了8个部分中一个重要的技巧,那就是签约技巧。这两个技巧应该是销售流程中最重要的两项修炼。


作者首先从销售人员一般认为的最大敌人开始他的陈述。许多销售人员都认为,竞争对手是他们的最大敌人,或者认为客户是需要逾越的最大障碍。如果有这个看法,说明销售人员还没有认清销售中的主要障碍是什么。作者反复强调的观点是:销售人员最大的敌人是客户的现状,如何克服客户对现状的习惯才是销售人员真正要克服的障碍。







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