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可以说,杜鹃接手国美,算是
受任于败军之际,奉命于危难之间。
经历了“陈晓之变”,内部管理层人心惶惶,特别是曾经站在陈晓一边的高管,都不知道自己会有什么下场。
受此影响,国美的业绩也大幅下滑,被死对头苏宁电器超越。2011年,苏宁的净利润达48.21亿,同比增长 20.16%,而国美的利润则下降了6.22%,只有18.4亿元,仅仅相当于苏宁的38% !不仅如此,在门店数量、单点盈利甚至电商发展上,国美都已经远远落在了苏宁后头。
要知道,国美如日中天的时候,一直都把苏宁死死压在下面,苏宁还因此被调侃成“千年老二”,如今真是
“三十年河东,三十年河西”。
苏宁董事长张近东
重掌国美的杜鹃,并没有多少时间去感伤,当时她面临着三大难题,这三大难题不解决,国美别说重新崛起,连活下去都是问题。
1、如何解决股权问题,让国美继续姓“黄”?
2、如何安抚管理层?
3、黄光裕入狱后,国美该如何发展?
商业世界素来以残酷著称,再怎么柔弱的女子,也要被磨砺成“铁娘子”
,杜鹃也别无选择,只能用自己的全部智慧和毅力去解决这些棘手的问题。
第一步:改组董事会。
2011年6月30日,国美电器在香港召开了股东周年大会,在杜鹃与外方投资人的斡旋之下,董事会成员从13人重回11人,其中有7人是公认的“保黄派”董事。
除此之外,董事会还通过了两条规定,一是董事会增发新股授权比例从过去占已发行股本20%降至5%,要知道,当年陈晓正是利用董事会增发新股来稀释黄氏家族的股权;二是董事会获得回购股票授权,回购比例不超过已发行股本的10%。
这两条规定的通过,让作为国美大股东的黄光裕和杜鹃,从制度上不会再遭遇来自内部的突然逼宫。
第二步:大棒+定心丸,安抚管理层。
搞定了董事会,杜鹃就开始着手清理管理层。为了公司的稳定和业务的发展,杜鹃不可能把他们通通炒掉,因此她的选择是:一边挥舞大棒,一边给吃定心丸,既显菩萨心肠,又用霹雳手段。
一名匿名高管说,杜鹃直接告诉之前站队陈晓的高管,他们的行为“对企业是颠覆性的”;然后又送上定心丸,说这只是“在大是大非面前迷茫”,过去的事情就算了,重要的是看未来走向。
对总裁王俊洲的处理,就是最好的例子。王俊洲是国美内部成长起来的职业经理人,跟着黄光裕拼杀已久,但在黄光裕和陈晓的股权争夺战中选择了沉默,杜鹃对王俊洲的做法表示理解,安慰说“如果你选择跟陈晓对抗的话对国美是一个更大的伤害”,但杜又指出“如果你积极争取,陈晓就不会有机会”。
王俊洲