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视频网站的内容建设需要以会员需求为出发点，根据会员的特点喜好来采购制作内容。爱奇艺的主流受众群是年轻人，而国产剧集正成为吸引付费用户的主力军，这也是为什么爱奇艺更青睐于《盗墓笔记》《校花的贴身高手》《错配搭档》《花间提壶方大厨》等年轻化的国产IP了。通过符合用户画像的内容输出，爱奇艺的内容播放与付费会员的转化率可以说非常优秀。同时，在网大、网剧、综艺、动漫、纪录片等细分内容类型上，爱奇艺通过与平台和内容制作方分账的方式，找到了商业风险与头部资源的平衡点。
要知道，一个会员可以贡献的收入是免费用户贡献收入的20倍以上。这正是视频行业玩家积极投身付费会员模式的核心动力。而时代对于视频网站正在提出新的要求，内容的跨媒体输出能力、大文娱产业链的协同把控、营销跨屏覆盖整体作战能力等，都考验着视频网站的长效竞争力。
【一点隐忧：以头部IP为生命线的付费会员模式是否会误伤广告主？】
说了这么多，付费会员模式是不是有百利而无一害呢？对于视频网站来说也许是的，对品牌广告主而言，感受可就是百味杂陈了。为什么这么说？
首先，是视频网站对付费会员制度的资源倾斜，势必侵占品牌广告的优质资源。比如“会员免广告”毫无疑问将使免费视频的贴片广告投放空间大大压缩。投放的精准程度必然受到影响，广告投放效果大打折扣也是有可能的。
其次，基于头部IP对用户付费意愿的强大拉动能力，视频网站更加重视头部剧的引入。这对于广告主而言，无异于在用高昂的广告费赌博。除非堵对极少数事件级热门IP的势能潜力，否则很难实现品牌引爆。即便堵对了，面临的可能是品牌主扎堆的尴尬。举个例子，《欢乐颂2》可以说是国民级IP了，然而剧中近50个品牌植入和露出实在无法让观众形成深刻的品牌认知。
“我的广告费即将被浪费，但我不知道会浪费在哪一个IP上”，这可能是广告营销界的“新哥德巴赫猜想”。究其解决方案，我认为还是在对付费会员、内容IP与品牌广告之间的精细化运营不足。
付费会员模式恰好通过付费门槛筛选出了IP的核心受众群，会员作为某个IP主流消费人群，对内容长期高频的接收能力以及品牌延伸及转化率都具备极强的优势。如果平台能够实现品牌广告与付费会员及内容IP之间的精细化运营，以合理模式进行品牌宣传，势必将带来新的品牌爆发契机。
而在视频网站找到更好的运营模式和解决方案之前，随着付费会员收入增长逐渐超过广告收入，视频网站无疑将面临着品牌广告主的大面积逃离和流失。为了不浪费宝贵的广告预算，他们更倾向于寻找能够有效实现品牌引爆的主流投放渠道。
话说回来，对于视频网站来说，品牌广告主与付费会员，都是金主爸爸，如何让手心手背合二为一，确实是个难题。在此衷心希望视频网站们都可以在商业化探索上走的更久，那我们就有更多好戏可看了。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
