作为一家CSO，你的目标不是为了开票返佣

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代理商能存在市场上的最根本的因素是什么？是利用信息不对称赚点差价吗？是利用和某领导的关系获得点消息吗？

归根结底，不管两票还是N票，不管二次议价还是GPO，药品营销的最根本核心仍然是：1是否具有临床专家资源。2是是否具备专业化的推广能力？3是是否具有各项市场要素的整合能力？

两票制+营改增政策袭来，既是危又是机，抓紧时间先解决合规体系的构建，抢在政策真正落地之前做好布局。

第一步，合规为先而非那几张发票，先安然渡过。合规问题解决，先活下来，可以为后面赢得喘息的机会，利益先放一放，别人胆子大，敢于挑战风险偏爱富贵险中求，不是没有可能，但不是主流。

第二步，构建好整个CSO的架构，这个架构不一定都是代理商自我搭建，厂家也应当根据政策的要求和自身情况，紧紧围绕交易结构的变化而设立。未来药品营销最核心的利益相关方：厂家、商业、CSO，将成三角结构各有不同角色和职能。三者应该顺应时代的趋势共建工商一体的三角联盟，在合规的前提下发挥各自的价值。

第三步，在三角结构中最重要的产品将成为联系三方最为重要的纽带，但什么是好产品？过去的三因素判断法：独家+医保+空间好，不是没有道理，但显得粗糙而显得没有意义（正确的废话）。

特别是在新药审批制度改革、一致性评价、市场准入、医保支付、临床使用管理等多个政策的相互作用下，要真正判断一个品种的优劣比与以往相比需要投入更复杂的专业分析。而在三角关系的共同作用下，一个产品的市场力的体现，也绝非厂家市场部门单方面的设计策划就能体现，CSO在未来的市场推广中，将发挥更多、更重要的作用。

在举办了12场营改增+两票制背景下的解决方案研讨会之后，我们又组织了政策、合规、财务相关专家、以及商务、CSO操盘手对方案进一步 升级迭代 ，确保方案更落地、更简洁、更具有前瞻性！哦，忘了说了，关键还要 合规！

6月17-18日 ，我们将在 杭州 举办《营改增+两票制背景下的CSO解决方案》研讨会，议题有6大模块，堪称CSO运营的六脉神剑，剑剑直指要害，欢迎前来西湖论剑！

一、政策篇

1、两票制国家版政策详解

2、各省两票制政策解读及推行情况

目的：

1）从国家版政策看两票制走向，看清关键性、结构性问题，找准机会点

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