判断风口的标准并不存在，卖秘籍的都是骗子！

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第一个是市场高速增长的窗口期，我们称之为 风口期 。风口期是一个市场积蓄势能释放的过程，一旦释放完毕，市场的高速增长就会结束，具体可能体现为存量市场重构完毕，或者是增量市场的供求平衡。此时，风口结束。

第二个是创业融资的窗口期，我们称之为 起飞期 。当一个大风口出现的时候，每家主流投资基金都会对这个风口进行布局；当主流创投机构布局完成之后，再来讲同样的故事融资就比较困难。此时，起飞结束。

一只小而精干的创业团队，熟悉风口所在市场，及时察觉到风口出现的趋势，在起飞期之前或者起飞期内切入市场，快速闭环迭代，是创业成功的最短路径，比如滴滴出行。当然，这样的路径可遇不可求。《孙子兵法》说，“胜可知，而不可为”，对于绝大多数创业者来说，最重要的还是对风口保持敏锐的感知、开放的心态和顺势起飞的力量。

▌ 风口期：抓住机会，快速起飞

1. 如何发现风口来了

在一个相对较大的市场上，供求关系存在矛盾，积累了大量势能，如果这时创业者能够利用趋势，打穿阻碍，就会产生风口。人在风里，风要去哪里，常常需要在反复思考和艰难摸索后，让所有信息涌入大脑，一瞬间灵光乍现去判断。在行动上，把握时机也是一个试探性与市场互动的过程，这需要创业者具备五种素质：

（1）对战略的思考： 就是提前“看”过风口。通过对市场的调研和分析，熟悉客户，熟悉需求，熟悉供求矛盾关系，对风口可能的路径进行了预判。

（2）对情报的收集： 关注所有可能影响风口势能和阻碍变化的力量：客户、技术、外部三种驱动力和各种阻碍因素。

内在原因必然体现为外在表象，要留心观察相关的现象，看是否发生了标志性的事件，它们往往意味着力量格局的变化。最值得观察的竞品发展，首先一定要进入行业圈子，了解有哪些新的初创项目。

（3）对标志性事件的警觉： 风口的出现往往有一个标志性事件，或者说导火索。以往，创业者关注的标志性事件是看融资——某某融到好多钱，于是蜂拥而上，太后知后觉。

我们认为，有三类事件是值得创业者关注的。

第一，竞品事件： 竞品尝试过的各种打法，代表了竞争对手对势能和路径的认知，因此竞品的迭代是最值得关注的；其次是新竞品的出现。

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