五粮液再亮剑！围剿261家假店揪出16%假货，“光瓶第八代”竟也是……

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渠道端，五粮液的直销渠道贡献了将近四成营收，对应343.89亿元，较上年增长12.89%，经销渠道实现营收487.38亿元，同比增长5.99%。

对于直销模式增速快于经销模式的原因，五粮液表示主要有三点，一是在面对市场变化时，及时调整市场策略，加大对直销模式的投入；二是强化对专卖店的建设力度，数量和覆盖面均增加，为直销模式的增长提供有力支持；三是通过强化团购队伍建设、丰富团购产品结构等方式，帮助经销商开拓企业团购户，实现高质量销售。

另一个亮点是，即便在行业合同负债普降的趋势下，五粮液截至2024年末的合同负债达116.9亿元，同比增加70.3%。同时五粮液经销商数量增长82家，为2652家，尤其是在传统优势的东部片区，五粮液热度不减，全年增长74家；五粮浓香经销商增长245家，首次突破1000家，达到1059家。

对于2025年经营目标，五粮液表示将锚定“营销执行提升年”定位，坚持以变应变、变中求进，持续巩固和强化稳健发展态势。

浓香酒公司将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，强化品牌结构优化、区域布局，通过市场分类分级建设、营销模式改革、品牌文化打造、消费者培育等方式，打造核心10亿级、20亿级、50亿级大单品。

五粮液产品  吴典摄

今年一季度，五粮液实现营收369.4亿元，同比增长6.05%，实现归母净利148.6亿元，同比增长5.8%。

该报告期内，五粮液经营性现金流净额同比增长2970.31%至158.5亿元，合同负债规模为101.66亿元，较上年同期的50.47亿元大幅增长。

五粮液称，公司2025年一季度经营活动净现流大幅增长主要是因为货款中现金收取比例较高，及上年同期收取银行承兑汇票比例较高导致上年同期基数较低影响，合同负债大幅增加则主要是为应对市场变化公司出台相应回款政策，增强了经销商打款意愿所致。

记者 吴典

文字编辑 孙婉秋

版面编辑 孙霄

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