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新一代的企业服务公司，大多数都是在 20 亿到 50 亿美金估值时被并购，也有很多是上市前后被并购，这是为什么？因为他们在美国自然发展的过程中都碰到了很明显的天花板，最终卖给了自己想要颠覆的对象，像微软、SAP 这类发展了 30 年甚至 50 年的巨头。
但在中国，所有的创业服务公司是没有这个天花板的。
这里，企业服务有个很有意思的统计数据：全球 IT 支出的 90% 来自于财富前 2000 强，9% 来自于 2000 到 2 万强，剩下的企业占 1%。所以假设你在企业服务的目标客户，不是全球 IT 前 2 万强以上的企业，或者中国前 2 万强以上的企业，那么你面对的只是整个市场的 1%，甚至都不到。
所以说，美国的创业公司卖给了巨头，是因为巨头有极强的客户关系，全球前2万的企业几乎都是微软、SAP 几十年的客户了。即使云、SaaS 产品做得好，也必须要很强的通路，才能接触到这些最大的买家和潜在客户；即使创业公司已经上市了，其销售网络对巨头来说来说都是九牛一毛。而这些公司并购以后的盈利能力，可以看到是显著的增加，这对买卖双方来说是双赢的。
但是在中国，还没有微软、甲骨文、SAP 这样的公司，大一点的本土公司还是传统厂商，并且他们本身大企业市场业务平平，产品都是十几二十年以前的，虽然现在在努力的赶超。所以估值 20 亿到 50 亿需要卖给他们吗？显然不需要。对于中国的企业服务公司来说，咱们的成长没有天花板。
国内市场，方兴未艾
从创业者到投资人，真正系统性地关注企业服务行业是从 2015 年开始，经纬曾发过一篇文章《 2015 年是中国企业服务的元年，企业服务将会是下一个万亿级的市场》，我们去年发出这个声音不是为了简单地营销，是因为我们已经在这个领域深耕了三年，意识到了风口的到来，以及整个市场的加速成熟。今年以来，很多投资机构已经把企业服务作为他们最重要的三个细分领域之一，与此同时，创业公司融资的数量也多了很多，成功率也比以前高了不少。
刚才前金山云 CEO 张宏江博士有提到美国云市场和中国云市场的成长，我们拿阿里云举例，因为整个云的基础都是基于 IaaS 的，阿里云从 2009 年推出到今年，预计做 60 亿人民币的收入，是一个成长很快的云计算公司了。而亚马逊今年可以做到 130 亿美金的收入，并还以每年 70% 的速度成长。
之所以能如此增长，是因为美国企业正在经历第三次浪潮。第一次是美国企业服务市场经历了三五十年前的第一代传统IT服务导向的公司——微软、甲骨文、SAP 等，之后到十几年前的第二代云计算导向的公司——Salesforce、Workday 、ServiceNow等，而最近几年迅速成长起来的基于云计算和 AI 结合的公司，正是席卷美国土壤的第三次浪潮。
即使到今天，美国企业服务的市场，只能说刚刚拉开序幕。今年年初，经纬企业服务的小组曾去美国拜访取经，我们见了一家美国企业服务公司的老总，他说今年是第一年美国的主流银行要求上公有云。大家想一下美国的云市场发展了十几年，这意味着什么？所以我相信亚马逊以这样的收入规模，还会狂奔很多年。
回到中国市场，张博士也说过，我们相比美国只发展了百分之几。看 VC 投资，几年前 99% 以上的钱都投在 ToC，几乎没有人投在 ToB。阿里云的收入在 60 亿人民，也就相当于 10 亿美金，离 130 亿美金的亚马逊还差十几倍，但我们的成长速度会比亚马逊快很多。
其实阿里云做的还只是底层的服务商，卖的是水电煤，它上面所有 SaaS服务的收入，是远远大于阿里云收入的。企业服务公司在上层包装的各种产品和应用，真正的企业客户来，会愿意付出比水电煤更多的钱，所以在座的所有创业者，都有机会做出很大规模的公司。
经纬的一些实战经验
从 2012 年至今，经纬中国已经投了 40 多家企业服务公司，有些已位于细分垂直领域的第一梯队。我们经纬美国的合伙人 David Skok，经常被称做美国 SaaS 的教父，国内很多关于SaaS运营指标分析的文章都是翻译自 David 的博客。
