一篇文章解码NBA年收入55亿美金的“超级运营术”

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DISC 这个理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊得和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。

——引自“百度百科”

好了，大家可能也看出来了， DISC 是一种测评工具，而不是一种管理理论。

事实上，DISC 虽然是一种行为测评工具，但它也能够 分析出在不同的管理模式下，是如何对人产生不同影响的。

如果你足够了解别人的行动倾向，那你就知道如果与对方沟通，并让对方采取你所期望的行动。所以说，DISC 也可以是一种管理思维。

下面，我们就一起来看看斯特恩是如何运用 DISC 将 NBA 推广到全世界的。

NBA是如何通过DISC模式运营的？

For D： 确立目标和愿景

斯特恩先生刚接手NBA总裁一职的时候，当时的23支球队，有17支球队牌亏损状态。他知道他不能采取太保守的方式，一定采用更积极、更进取的方式，帮助联盟扭亏为盈。

所以上任不久就提出了四大策略，分别是：

1、全球化的推广战略

2、寻找市场合作伙伴

3、联盟超级造星运动

4、产品无限延伸计划

正是这四步策略，帮助联盟从亏损状态一跃成为当今的篮球商业帝国，而球队也从当时的23支，扩张到30支球队。

与不同的电视台签订转播协助，甚至在当年访问中国时，与 CCTV5 承诺免费提供转播权，只求在中国地区有 NBA 的赛事播放；

将联盟的优秀球星，通过广告、市场包装推广至全球，让更多人喜欢观看NBA赛事；

与各个运动商合作，衍生了许多商业渠道，例如球衣、运动设备、联合进行的装备推广等等。

正是这些 D 特质的驱动，让发展的大方向清晰明确，并持续不懈地沿着既定路线努力，才有了以后我们所看到的 NBA 大帝国。

图片来自网络

For I ：持续造星与推广

尽快扭亏为盈的方法，莫过于球赛门票收入以及电视转播权的收入。

怎样才能吸引眼球，让观众肯付费看球、电视台愿意花大钱购买转播权呢？最有效、最快捷的方法莫过于造星运动了。

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