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K12在线教育的窘境与破局,投资人是怎么看的?

虎嗅APP  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-09-21 07:58

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二、不管是内容提供商还是平台提供商,其大多数并未解决用户的真正痛点,而是停留在表层需求

中国K12阶段的用户有两大痛点:① 首先也是最重要的——在竞争稀缺教育资源的“淘汰赛”中胜出,大到决定性的升学考试,小到记奥数、英语、作文竞赛拿奖。② 其次,提升实际应用能力。比如:英语学习过程中,能提升听说能力;数学练习中,能锻炼逻辑思维能力。


三、Freemium模式在教育业不太适用,商业化路径探索遭遇瓶颈

目前国内有15%在线教育公司已经倒闭或即将倒闭,另有70%处于亏损状态,核心在于商业模式不清晰。



1.     Freemium模式在教育业受阻

Freemium模式,是指通过免费圈大量用户,再通过增值服务变现;过去在流量入口级产品(如:搜索引擎、社交)和游戏文娱类产品表现不凡,但在K12教育领域并不完全适用。



即使打造出了极致的产品,拥有了大批活跃用户与产品口碑,但由免费转向收费之路仍步履蹒跚:



2.     B2B2C类的公司看似成功商业化,但并未真正获取终端用户








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