K12在线教育的窘境与破局，投资人是怎么看的？

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二、不管是内容提供商还是平台提供商，其大多数并未解决用户的真正痛点，而是停留在表层需求

中国K12阶段的用户有两大痛点：① 首先也是最重要的——在竞争稀缺教育资源的“淘汰赛”中胜出，大到决定性的升学考试，小到记奥数、英语、作文竞赛拿奖。② 其次，提升实际应用能力。比如：英语学习过程中，能提升听说能力；数学练习中，能锻炼逻辑思维能力。

三、Freemium模式在教育业不太适用，商业化路径探索遭遇瓶颈

目前国内有15%在线教育公司已经倒闭或即将倒闭，另有70%处于亏损状态，核心在于商业模式不清晰。

1.     Freemium模式在教育业受阻

Freemium模式，是指通过免费圈大量用户，再通过增值服务变现；过去在流量入口级产品（如：搜索引擎、社交）和游戏文娱类产品表现不凡，但在K12教育领域并不完全适用。

即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，但由免费转向收费之路仍步履蹒跚：

2.     B2B2C类的公司看似成功商业化，但并未真正获取终端用户

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