品牌在淡出，IP也将过时，IP之后是什么？

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没有品牌才是常态。这个判断很重要。

首先，人的记忆规律决定了只有少数品牌能够在大脑中占据一席之地。世界上有很多公司（企业），数量以亿级计。能够同时占据足够多的人的大脑，才可以称得上知名品牌。这样的企业非常非常少。所以，拥有品牌影响力的一定是少数企业。

其次，自20世纪20年代无线电发明以来，大多数知名品牌是借助大众传播获得大众关注，并获得长期记忆，在大脑中占据空间。大众传播基本是寡头垄断，越是名牌，越倾向于抬高传播门槛，把更多的企业屏蔽在品牌之外。

这是两个基本现实：受众注意力资源的稀缺，以及传播资源的稀缺。两种稀缺资源的结合，决定了绝大多数企业，其品牌力基本不足于支持企业依赖品牌力做销售。

这个绝大多数的比例是多大？有可能是90%，也有可能是99%，还有可能是99.9%。那些有上万家企业的行业，就是这种状态。

这也告诉我们：正常的营销状态，就是没有品牌的状态。

这才是营销人应该正视的现实问题：有品牌固然好，没有品牌也要做销售。

没有品牌支撑的营销才是常态，作为一个营销人，研究常态营销才是使命感。所以，我不觉得研究品牌的人有多么崇高。

03

没有品牌能不能做营销？我举一个亲身经历的案例。

2003年，我在一个有315间客房的三星级酒店任总经理。很好的零售商业地段，但不适宜做酒店。

作为一个单体酒店，不可能像连锁酒店那样去做品牌。所以，在品牌上的投入意义不大。

我们也没有去做B端客户，比如旅行社，因为旅行社最喜欢新酒店开业，然后他们压价。旅行社的客户对设施损坏率最高，是亏损客户。

我们也不能直接去做用户，因为住宿酒店客户在外地，不是本地人。

我们甚至没有举行开业剪彩，因为剪彩的人不是付费客人。

我们的目标不是做品牌，而是一开始就让酒店住满。兴许以后是品牌，但那只是结果。

最后我们找到一条营销逻辑：第一，把酒店定位为商务文化酒店；第二，商务客户到一个地方，接待的部门是办公室、采购部、营销部，推荐他们住宿的也是这些部门。只要他们有了认知，就足够了；第三，客人要住满，只需要1万人产生认知即可，多了没用。

于是，我们的销售手段很简单：公司10多位营销人员，每人通过扫街签1000份合同，以合同的方式，解决酒店认知的问题。

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