数字化营销是体育与粉丝互动的未来方向

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随着传统广告商将广告费用转投非传统渠道，电视媒体在今后的电视交易中也要开始谨慎起来。从这一点上来看，以NBA为代表的体育资产方并没有受到多大影响。比如说，在2016年，NBA就签下每年总价26.6亿美元的电视转播合同，而且未来仍有很多机会。

之所以能保证与粉丝之间的长效互动，是因为NBA已经充分理解了体育消费的未来、消费者对点播电视的需求，以及数字化营销的必然趋势。为此，联盟数字营销部门NBA Digital推出了微交易业务，通过联盟通（League Pass）应用来吸引热心的用户。所谓的“微交易”（Micro Transaction），其实更接近于我们通常理解的“按需内容消费”。

NBA总裁萧华长期以来一直表示联盟打算进入微交易领域。 早在2016年的国际消费类电子产品展览会（CES）上，萧华就曾指出：“我认为，我们到了这样一个阶段——人们想要看一场比赛的最后五分钟，就会点击为这五分钟付费，而不是付费观看两个小时的比赛。”

就在今年的3月24日，Courtside Ventures公司管理合伙人Vasu Kulkarni发表了一条截图，说他可以用不到1美元的价格，观看热火对雷霆的最后一段比赛。他发表的推文是：“哇，@NBA正在测试APP微交易，一场比赛的第四节收费0.99美元。这就是未来趋势。”

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科技公司的数字化尝试

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