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我,95后,清华休学卖衣服年销7亿

商界  · 公众号  · 财经  · 2021-12-06 07:00

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之后,隔断时间艾笑就会看看bosie发展得怎么样了——2018年,bosie进驻天猫,年销售额过千万;2019年,月销过千万;在杭州嘉里中心开了第一家线下店,且在购物中心的男装整体销售额中排第二,排在首位的是一个高客单价的男装定制品牌。


“他(刘光耀)跟我吹的牛都实现了”,等了2年后,艾笑终于下手了。


但刘光耀和bosie的发展过程远没有表面看起来那么平顺。


2018年1月,现为bosie首席设计师的张宇浩入职时,bosie账上只剩下百十万的启动资金,公司人员加上他一共4个——两个创始人,一位被刘光耀请来管理行政事务的同学,“我是唯一一个要干活的。”但是除了一间几十平米的办公室外,他们什么也没有,没有缝纫机、没有线圈、也没有样衣工。张宇浩越看这越像一个皮包公司。


张宇浩跟刘光耀同年,也是1995年出生,被刘光耀拉来杭州前,刚从北京服装学院毕业半年。他不打算跟同学一样进那些大的服装品牌,要先在助理的职位上耗个3、4年,但也没想好是否要进一个这样从零起步的创业公司,只不过“无性别”这个概念确实打动了他。通过电话的第二天,刘光耀就直接跑到北京,急着跟他签了合同。


张宇浩开了款,买了线圈和缝纫机,招募了版师和样衣工。有段时间,公司里没什么事做,他们几个就像连体婴,连去市场看面料都一起。


bosie开始做第一盘货,以廓形和撞色为主。因为品牌新、数量少,工厂看不上,甚至没有厂长愿意见刘光耀,他只能自己招几十工人做成衣。等到销量大一点,再慢慢升级供应链,从自己的“小作坊”到别人的“夫妻店”再到规模大一点的工厂。加上设计特殊工艺复杂和成本限制,bosie早期被消费者诟病最多的便是服装质量。


bosie产品图


淘宝店的销售依旧没有什么起色。 张宇浩记得那段时间在刘光耀身上看不到焦虑,但也没有冲劲,整个人处于一种颓废的状态,失落又迷茫,似乎两个月都在穿同一套衣服。而刘光耀本人则是对自己产生了强烈的自我怀疑,他觉得自己就像希腊神话中的西西弗斯,每天努力把大石头推上山,但又落下来,无休止地做着一件没有任何成就的事,那是刘光耀最害怕的一个神话故事,“这是很恐怖的一个过程”。


刘光耀还是有些时运的。在将第一盘货的画册发上微博后,他们被邀请去参加2018年3月底的上海时装周静态展。大机会就是在这里出现的。 但可能因受邀时间较早,他们在漫长的、无增长的消耗中,忘记了这件事,直到开展前一晚才想起来。于是连夜收拾衣服驱车前往上海展地。


事后,张宇浩对此非常生气,因为别的品牌展位早就布置好了各种艺术装置,而他们只有一个主办方打印的LOGO,“我们连海报都没有。”但在一片黑白和铆钉、摇滚的男装区,有着明亮颜色和简洁款式的bosie却成了最亮眼的,进入展位的人群络绎不绝。包括正在为天猫寻觅有设计感的年轻品牌的商家运营,她进去,向展位中的年轻人递上了一张名片。


4月,bosie的淘宝店依旧没有什么起色,融的资和借的钱都快烧完了,很少生病刘光耀得了一场奇怪的感冒,每天到医院输液却不见好转。绝境下,他们在上海参展时收到的一摞名片里,翻到了天猫小二的联系方式。


巧的是,那段时间天猫正重点扶持新品牌。很快,bosie在天猫开店的申请审批下来了,正在医院挂水的刘光耀觉得自己瞬间就好了,打车就回了公司补材料。2018年5月9日下午1点26分,bosie天猫店上线。


“无性别”风在同质化严重的男装中撕开了一道口子,加之平台的流量红利,定价在几百元的bosie销售量每天翻着倍地往上涨,到5月底,bosie销售额已经达到60万。数字翻滚,7月140万、8月200万、9月近300万……当年,bosie销售额破千万。刘光耀觉得自己仿佛得了诺贝尔奖。2019年,bosie成为天猫男装单月销售额最快破千万的新品牌。于是才有了艾笑最后递出的那张空白TS。


今年双11,bosie单日销售额破亿。


2
老板95后,“典型的德不配位”


前阵子,有个刚入职bosie两个月的高管跟CFO张春阳说,“光耀昨天很激动,当着大家的面儿哭了。”“你是见得不够多。”张春阳来了一年,这种情景他早就见怪不怪了。那天,是公司开月会,一个困扰许久的战略问题终于被讨论清楚,借着会后饭桌上的酒劲儿,刘光耀又激动了。


这种时刻还常出现在——公司年会上、被投资人吐槽后,以及劝退高管后。“光耀是一个感性的人”,很多人都这么说,包括他自己。


张春阳记得,有一次刘光耀出去融资,被投资人吐槽了服装质量和售后,受打击后的刘光耀给几个亲近的高管打电话哭诉。张春阳之前在四大会计事务所工作了十年,主做企业上市审计,见过形形色色的老板, “有些人隐藏的很深,即使遇到逆境和被人打击的时候,至少不会跟自己的下属表露出来,他不会示弱,但光耀不是。”


张春阳觉得挺好,因为对于他们这种“负责任的人”,“最怕的就是别人不信任”,至少刘光耀愿意去信任别人。


bosie的人员结构还是很复杂的,负责设计和视觉等创意相关岗位的多为95后;而对于财务、供应链等更依靠经验的高管多由70后、80后甚至60后任职。这对于一个企业管理者的能力要求自然是很高的。


“我没有这个行业经验、没有资源、年纪又小,管理经验不够丰富,但我是公司掌握权力最大的人,那我就把权力切成每一块小蛋糕分给大家,我们公司特别讲一个词叫赋权。” 刘光耀自认不是服装行业的天才,属于“典型的德不配位”,所以不如做一个“明君”,“我不会去管理别人,更多是去赋能。高管有什么痛点,只要符合公司根本利益的,我们去满足,我们公司只有一条标准,所有做的事情是不是有利于公司的利益,而不是符合我的个人情感或他的情绪。”


刘光耀很少插手高管的具体事物,“他的风格是,这块你做得好没出问题,他觉得你很专业,他就不问。”财务上的问题在张春阳来了后,刘光耀只跟他提过一句。因为公司跑得太快,系统没跟上,bosie无论是发工资、报销还是给供应商打款都还依靠人工,有一次张春阳手下的一名员工将打给A供应商的款项错打给了B,对方见数额不对随即反馈给了刘光耀。







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