正文
人类几乎所有强烈欲望只源于2件事:【生存和繁殖】。
准确地说,更好地【生存和繁殖】。
这是进化心理学的核心观点。
● 生存 Survive: 想想你自己,看看你周围的同事,你的朋友,你们努力奋斗,是不是为了积累更多财富。财富意味着什么?万一战争、疾病、饥荒来临时,你能更从容地活下来,在和平年代,它是不是能给你更舒适的生活?
● 繁殖 Reproduce:男人爱美女,是因为简单“好色”两个字吗?内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人,并不是“拜金”,也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。
哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬·平克(Steven Pinker)说:
“在对人的研究中,如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释,那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”
“老关,这和我写文案有什么关系?”
关系很大!当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时,一定要用文案去触碰这些欲望按钮,你的读者将难以抵挡!
Whitman总结出,人类有5种强烈的“生存”欲望:
➀ 避免劳累,享受舒服的生活
➁ 长寿不老,保持健康活力
➂ 享受美食和饮料
➃ 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
➄ 获得社会大众的认可和喜欢,避免当众被羞辱或被淘汰
还有2种强烈欲望和“繁殖”有关:
➅ 充满魅力,获得美妙的性伴侣
➆ 稳妥照顾和保护自己的爱人,小孩,父母
无论你的顾客是属老虎还是属老蛇,无论的顾客你是天平座还是双子座,无论他在写字楼上班还是在工地开挖掘机,他都有这7个欲望,而且很强烈!
人还有6种次要欲望:
➇ 上进学习,让自己更强
⑨ 好奇某件事情,想要知道
⑩ 保持身体和环境整洁、干净
⑪ 希望产品质量好、耐用
⑫ 希望产品美观漂亮
⑬ 追求实惠省钱
对于大多数人来说,这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱,弱很多。
● 当你的孩子乱跑时,一只面相凶狠的大狗向他走来,你能控制自己不保护他,继续逛创意家居吗?
【➆ 稳妥保护自己的小孩】 VS 【⑫ 希望产品美观漂亮】
● 如果你是女生,请告诉我:中午饭点,你正饿得肚子咕咕响,外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸,放你面前冒着腾腾的香气,这时候你想吃饭,还是想继续查资料?
【➂ 享受美食和饮料】VS【➇ 上进学习,让自己更强】
● 如果你是男生,请告诉我:你和心仪已久的女神相约,月光下,她闭着眼睛等你吻她,你会告诉她“等一下”,然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗?
【➅ 获得美妙的性伴侣】 VS 【⑨ 好奇某件事情,想要知道】
答案显而易见。
请你想象一下,这7个强烈欲望,就像装在每个人身上的7个红色按钮,它们格外敏感,一按就亮,亮得通红。当你按得准,顾客就会被立刻打动,情不自禁地想要掏钱给你。
我们一起把它用起来,下面是一个实战案例。