正文
人类几乎所有强烈欲望只源于2件事：【生存和繁殖】。
准确地说，更好地【生存和繁殖】。
这是进化心理学的核心观点。
● 生存 Survive： 想想你自己，看看你周围的同事，你的朋友，你们努力奋斗，是不是为了积累更多财富。财富意味着什么？万一战争、疾病、饥荒来临时，你能更从容地活下来，在和平年代，它是不是能给你更舒适的生活？
● 繁殖 Reproduce：男人爱美女，是因为简单“好色”两个字吗？内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人，并不是“拜金”，也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。
哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）说：
“在对人的研究中，如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释，那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”
“老关，这和我写文案有什么关系？”
关系很大！当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时，一定要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以抵挡！
Whitman总结出，人类有5种强烈的“生存”欲望：
➀ 避免劳累，享受舒服的生活
➁ 长寿不老，保持健康活力
➂ 享受美食和饮料
➃ 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
➄ 获得社会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰
还有2种强烈欲望和“繁殖”有关：
➅ 充满魅力，获得美妙的性伴侣
➆ 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母
无论你的顾客是属老虎还是属老蛇，无论的顾客你是天平座还是双子座，无论他在写字楼上班还是在工地开挖掘机，他都有这7个欲望，而且很强烈！
人还有6种次要欲望：
➇ 上进学习，让自己更强
⑨ 好奇某件事情，想要知道
⑩ 保持身体和环境整洁、干净
⑪ 希望产品质量好、耐用
⑫ 希望产品美观漂亮
⑬ 追求实惠省钱
对于大多数人来说，这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱，弱很多。
● 当你的孩子乱跑时，一只面相凶狠的大狗向他走来，你能控制自己不保护他，继续逛创意家居吗？
【➆ 稳妥保护自己的小孩】 VS 【⑫ 希望产品美观漂亮】
● 如果你是女生，请告诉我：中午饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你面前冒着腾腾的香气，这时候你想吃饭，还是想继续查资料？
【➂ 享受美食和饮料】VS【➇ 上进学习，让自己更强】
● 如果你是男生，请告诉我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会告诉她“等一下”，然后点开推文《世界上最惊人的8项吉尼斯纪录》吗？
【➅ 获得美妙的性伴侣】 VS 【⑨ 好奇某件事情，想要知道】
答案显而易见。
请你想象一下，这7个强烈欲望，就像装在每个人身上的7个红色按钮，它们格外敏感，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾客就会被立刻打动，情不自禁地想要掏钱给你。
我们一起把它用起来，下面是一个实战案例。
