正文
怎么样，看了这张海报，是不是很有感觉？
让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。
可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
你们知道这句话，有书用了多久吗？我告诉你们，有书用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。再给大家看几张海报。
也就是说，从2016年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是换了不同的背景和形式。不过呢，有书中间也换过其他文案的共读海报，比如这一张：它把大标题换成了——“半年时间会让我们发生什么变化？”
结果呢，这张海报很快就消失了。
有书又用回了原来的那版共读海报。为什么呀？因为转化差呀。我是怎么知道转化差的呢？
因为我那时候在十点读书会也做共读项目，十点共读。我们第一版共读海报，可以说，和有书的非常像。其实吧，就是抄了有书的海报文案，打的也是“你有多久没好好读书了”这个点。
后来经我手也改过好几版文案，比如“每周读完一本书，一年你比别人多读52本”、“我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人”、“打败拖延症，每周读完一本书”，结果发现，卧槽涨粉人数锐减啊，吓得我们赶紧用回了第一版裂变海报。然后很明显涨粉人数很快就上来了。
前段时间，我的同事王六六，在给恶魔奶爸策划“英语”微信群裂变增长活动的时候，我们怼了两三个小时，想了好几版海报文案，最后还是决定采取同样恐惧的套路，确定的大标题是——你有多久没有好好学英语了？
接下来的事情你们都知道了，4天涨了10万+粉，从此，王六六同学在增长圈一炮而红。
所以，有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发，
就是海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。
通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。
用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案。怎么设计呢？有三点你需要掌握好。
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。比如，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。
这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……
我想说的是，就凭理财那点4%~5%的投资回报率，就能摆脱“穷”？你这不是扯淡嘛！能够靠理财解决“穷”的人，本金都特他妈多，怎么会缺那点电费和房租呢？这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。
第二点，恐惧一定要发生在眼下。
只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？
第三，消除恐惧的方案要有说服力。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”
我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。
如果让我来改文案，比方说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书！”，这样是不是好很多，是更能令人信服的解决方案呢？
现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理，来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路，现在，我要提供给你一个万金油式的模板，直接套用就行了：
引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗？——用具体问题（很久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读，组队对抗惰性）
以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要转换成恐惧 。只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是贴附用户了。
很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。
现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写“获得”呢？
教你3个方法，从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。
看一看你的活动或者产品，能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说出来。下面，我继续用1个案例拆解，帮助你快速学习理解。
是这样的，现在有一个免费的微信群，名字叫区块链知识学习成长群。
群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬，入群进行分享交流。活动方想把它策划成一个裂变活动，把对区块链感兴趣的人，圈到区块链知识学习成长群这个总群的分群里面来。
假如裂变海报做好了，上面的文案写的是——“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，你看了以后，会扫码入群吗？如果你会扫码，请现在请动动手指头回复下1，如果你不会，请回复下2，咱们群里看看大家的反应哈~
