头条 | 大胆关店，当下传统零售商需要思考的最大战略

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-02-27 08:18

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梅西百货（Macy's）是美国的高档连锁百货商店，主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品。

诺德斯特龙（Nordstrom）是美国定位于中高端消费人群的百货商店，起始以销售鞋类商品为主要业务，随后逐步扩展到女装、饰品、化妆品、男装和童装等。

Macy's 和 Nordstrom 是美国两家同类型的百货零售商。在过去几年里，二者分别采取了不同的发展战略：Macy’s 较为保守，一直在关闭效益不好的门店。相比2009年，2015年其门店数量仅仅增加了2.3%。这还是由于2015年 Macy’s 收购了全美最大的美容产品零售商 Bluemercury 而导致新增了很多门店，其原有的门店数量基本处于负增长的状态；Nordstrom 则较为激进，相比2009年，2015年其门店数量增长了75.5%，接近翻倍。

为了比较不同的发展战略对企业业绩的影响，我在下图分别计算了二者门店数量、营业收入、运营利润、净利率以及可比营业收入的复合增长率。从中你可以发现，Nordstrom 的可比销售收入和营业收入均要超过 Macy’s，不过考虑到门店数量增长的巨大差距，可以认为 Nordstrom 的这种增长基本上是由新开门店带来的。 虽然 Macy’s 的营收增长不及 Nordstrom，但是 Macy’s 显然更加务实，其运营利润以及净利润的年均复合增长率要远远高于 Nordstrom 。