干货 | 如何提升产品流量？

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一张好的产品图片能够使你的产品从其他listing的图片中脱颖而出，在这一点上，你必须遵从亚马逊的所有服务条款，但是在亚马逊的汪洋大海中，产品图片多为大同小异，你如何才能脱颖而出呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的与众不同只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢？

◆ 获取更多的好评 。通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况。

◆ 测试listing。 随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

◆ 追踪和提高转化率。 如果有人点击了你的listing，并最终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都可以增加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比如产品是否适合其家人，颜色是否符合其喜好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。

◆ 调整产品价格。 沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77”、“.88”、“.99” 的价格对销量有着实际的影响，比如，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法也可以试用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你也可以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以低价卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。

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