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电视购物曾经的吸金能力毋庸置疑，其“前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击”的直观展示模式，很容易吸引中老年消费者产生购买欲望。但同时，关于电视购物的虚假宣传、退货难等问题也频频被吐槽。更为重要的是，受制于传播媒介的限制，电视购物错过了90后、00后这批主流受众。
电视购物在2015年达到顶点后，进入负增长状态，已经上市的电视购物公司表现也不尽人意。
2015年第一季度，橡果国际暂停了电视直销渠道。2019年上半年，风尚购总营收比去年同期下降18%，亏损3198万。移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的蛋糕。
用图文积攒粉丝导流到网店
尽管电视购物已经逐渐退出大众视野，但它曾经的火爆，验证了“懒人经济”的巨大市场。“不用动脑筋，跟着买买买”，成为很多人的购物选择。
随着社交软件的兴起，网红取代了此前电视购物中主持人的角色，而微博成为早期网红带货最主要的阵地。
2013年4月底，阿里入股微博，为初代网红带货提供了土壤。根据协议，双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行合作，并探索用户与消费者有效互动的社会化电子商务模式。
当时，微博已有超过5亿用户，积累大批流量。在微博活跃起来的一批网红，很多都是从淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、管阿姨、张沫凡等均是代表。
“先把海量的流量转化成粉丝，再通过内容将粉丝转化为用户，往社区方向运营。”张沫凡讲述了网红的发展逻辑。在微博兴盛时，她们会以图文形式发美妆教程，甚至自己的情感动态，以此积累大量粉丝。秒拍和一直播出现后，她们又把文字、图片的运营逻辑转移到短视频和直播。
这基本代表了微博时代网红带货的套路。
早期他们并不以带货为直接目的，而是打造个人IP，通过个人审美和生活方式的输出，在社交媒体上引发关注。除了全世界拍照、展现精致生活的一面，还要拍美妆教程、搭配心得，提供一些实用信息。社交网络改变了很多年轻人的消费观，他们转向单价更低、款式却更能吸引他们的网红品牌。网络原住民们更看重网红的选款能力，并形成强烈的信任纽带。
而网红也深谙粉丝运营，每条转发、评论、点赞数据都将作为测款依据，与销售和供应链紧密相连。每天花费5、6个小时看评论、私信，了解粉丝的需求，已经成为网红们的日常。
等粉丝积攒到一定量级，她们再推广自己的品牌或开设淘宝店铺，通过个人魅力将粉丝转化成切实的购买力。
张沫凡早在2010年创立了自己的品牌“美沫艾莫尔”，并成立公司。2014年，张大奕与冯敏合开了一家女装淘宝店，同年，冯敏的如涵控股签下张大奕。仅仅2年后，她与如涵母公司合作成立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元，净利润达到4478.32万元。
后来，不甘止步的头部网红们开始纷纷拓展品类。包括雪梨、林珊珊在内的淘宝网红们，陆续搭建起品牌矩阵，增加生活方式、内衣、美妆、母婴和零食等品类。
网红带货的兴起，改变了购物习惯，也带来了第一波供应链变革。
为了不断吸引粉丝花钱，网红们推出新品的频率基本以月为单位，有的甚至能够达到每周上新，且采用预售方式。即在衣服正式上架之前放出预览，在微博上与粉丝互动，获知他们的喜好，以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单。
工厂原本的批发生意，被网红带货的火爆彻底改变。过去，传统服装厂一年只生产几个爆款，每个款式生产几千上万件，一旦销售不出去，容易造成库存积压。现在则变成了“小批量多款式”模式，且具备快速返单能力。拥有自主品牌的网红不仅负责服装的设计，也会与工厂沟通面料和其他生产细节。
