“非洲很多行业快被中国人卷死了”

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朱冬： 没错。在尼日利亚找到一个好的品类和目标客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华人开设的包清关的公司清关，收款，换成美金，特别的简单，并不需要什么专业的外贸知识。2000年，当时有几个华人朋友就开始创业了，他们每天的生活就是在家里打电话订货、订船、安排清关，唯一需要外出的就是去银行取钱换汇和买菜，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业，孩子可以在两三万美金一年的国际学校上学，生活非常滋润。

除此之外，当时还有很多国内贸易公司就在当地设立一个办公室，说是办公室其实就是租一个民房作为办公地址（租金一年就5-6万人民币），很容易就做到一年几十万美金利润。那时候招聘的门槛就是本科，有四六级证书，这里面有头脑的人会发展得特别好。比如，当时有一个本科学校不太好的朋友毕业到这边是一个月工资8000，一两年还完欠的钱以后，就开始自己出去卖某种工业用品。我2014年过去的时候，他们办公室就几个人，后来一年可以做到六亿美金，办公室也才十几个人。

后来很多纺织品/百货的非洲当地大客户直接去中国寻找货源，利润打薄了。这些贸易公司发现大客户难找，就直接将仓库设置在当地的批发市场，目标就是当地的中小客户。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生，只要英语过了六级和胆大，就可以直接去市场卖货。因为中国人效率高，款式上新快，发货也快，在中小商家面前特别具备竞争力，他们也可以过的很滋润。

不过，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了。比如某个公司自己做一个手电筒卖，然后另一个公司又把这个手电筒山寨为另一个品牌，员工离职单干后又再山寨一次，下面的人一直跳槽，自己做。过去大量的本科初级职业经理人就是做这个行当，不断削减利润竞争，所以现在出海非洲做日用百货这行业已经基本不那么容易了。

鲸犀：等于是华人垄断了当地的日用品行业？

朱冬： 不止是日用品，尼日利亚当地的家居行业也被华人垄断了，基本上全部是山东、大连那边的人，因为中土、中建这些企业的裙带关系，加上当地又没有产线，所以很快就垄断了家居行业。还有一帮本来在福建做石材的人，他们的设备比当地先进很多，大陆式的生产管理模式成本很低，先直接卖给中资企业站稳脚跟，后来再拓展到当地客户，慢慢做大。

鲸犀：把淘汰的设备运过去，也是一条赚钱的路子？在那边开厂生产可以赚钱吗？

朱冬： 第一批的香港华人就是靠生产盆子，拖鞋等起家的，现在这些工厂仍然在运营。后来就是一些淘汰落后的产能，如同上面谈到的瓷砖、玻璃行业，早些年动不动就是数亿的利润，不过门槛低、卷起来很快，利润已经没那么好了。

现在那边有好几个自贸区，最大的一个是中国土木（中铁建的海外业务部门）和尼日利亚当地政府合资的莱基自贸区，里面有港口，天然气，发电站，自来水厂等等，进口原料还可以做保税操作。过去投资的话，有对应的中国人对接，方便国内制造业公司进入当地市场。有一些门槛高的行业也开始有国内企业涉足了，比如日化行业的隆力奇已经设厂多年了。还有很多其他贸易公司也在使用自贸区的优惠和SKD/CKD（半散件组装/散件组装）来降低进口关税，形成自己的优势和壁垒，较大的固定资产投资能够挡住许多企图空手套白狼的投机者的。另外一些小自贸区也在运营，可以了解一下，目前水电气安保等基础设施都不再是问题了。

总的来说去非洲淘金的最后一批人就是跟着中土、中建过去的，比如做瓷砖行业的，他们在国内太卷，就把淘汰的设备、淘汰的瓷砖运到尼日利亚，转移生产能力，垄断了当地市场，因为那边不生产。那些人一年可以做到几十亿人民币流水，基本全是现金交易，毛利超高，是国内的好几倍。包括陶瓷厂、玻璃厂都做得不错，老板可能投资一年就回本了。不过现在不行了，已经卷起来了。

鲸犀：你认为这算不算走野路？

朱冬： 看自己怎么理解吧。比如当地有个公司做桶装水，做得非常大，做到商超里了，利润很高，这种慢慢做品牌的，你就很难和它竞争。后来有些中国企业也去做，从水井直接抽水也不净化，很赚钱，后来老板还买了几百万美金的大平层住。

在这边的中国人大多想法是赚几年钱就走，印度人可能几代都在那里，相对来说我们竞争不过印度人。在那边的时候有很多印度朋友，他们真的把当地称为自己的家，置办永久的物业和产业，不会想着过几年衣锦还乡。后来印度人除了大量制造业以外，经营着全国最大的超市连锁SPAR（欧洲超市品牌授权经营），经营着肯德基，开办有排名前几的银行Sterling Bank，三大运营商之一Glo，可以说爬到了食物链顶端。

鲸犀：据你所知，非洲现在都有哪些行业比较卷？

朱冬： 各行各业都在卷，国内的产线太饱和了，尤其是瓷砖、玻璃。像手机行业，之前传音在那边做感觉利润高一点，现在小米、oppo都过去了，价格卷到很低，比山寨机价格更低。

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