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国货逆袭!他以小搏大狂卷日本电视,亚马逊上线7个月卖爆千万!

亚马逊全球开店  · 公众号  · 出海  · 2025-06-01 12:48

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当提及为什么选择日本站时,Bryan 给出了三大理由: 经验、潜力、近距离 。集团代工积累的日贸经验,使得FPD能够熟悉日本消费者的偏好以及热卖商品特征。此外,稳定的工厂资源也能让FPD及时根据消费者需求调整产品,打造品牌竞争力。

与此同时,尽管近年来新媒体层出不穷,但电视仍然是日本消费者最喜爱的视频消费式

而且在Bryan看来,日本消费者在决策时十分看重价格以及品质,其对产品品质要求极高,愿意为高品质的产品支付相应成本。

对于FPD而言, 地理位置的相近性也是选择日本的关键因素 ,新卖家能够及时地补货,尤其是大件商品。以2024年Prime会员日备货为例,通常情况下:

  • 若是发美国,因电视组件需当地组装且海运时间较长,需要3-4月就要发货

  • 而日本站,海运仅一周,五月中旬或月底发货,不到3周货物入库,物流便捷许多可以灵活应对促销节点。

日本站距离近,这种‘近’不仅是地缘上的,也是审美文化及消费文化上的相近,可以作为我们品牌出海的跳板,日本站的结果反馈能够让我们及时地调整策略,是我们出海的第一站。

当其他品牌还在竞争100寸巨幕时,FPD另辟蹊径选择43寸"黄金尺寸"入局日本。这个看似冒险的决策,其实是基于对日本的深入洞察。



Bryan表示,日本消费者喜欢精致、小而美的产品,而且无论是酒店、一户建还是公寓,其整体家居环境都较小,而且独居文化盛行,不需要尺寸太大的电视。因此FPD抓住了这一细分需求,主推43寸的电视,并保证电视具有多个空间的适配性和功能的完备性。

做日本生意一定要懂得换位思考,我们经常可以看到日本产品都会在介绍中标明适合‘几畳 ’的空间使用,这其实就是充分考虑了空间要素对于产品的影响。从场景属性推导产品设计,才有机会从同质产品中脱颖而出。

Bryan指出, 日本与中国文化相近 ,这种相似性也体现在产品审美上,相较于欧美,日本消费者往往能更快地接受和理解产品设计的内涵。

以电视机底座设计为例,FPD摒弃了传统外八、内八或过于繁复的造型,推出一款简洁大气的“滑雪底座”电视,没想到看似普通的设计,但意外地在日本很吃香,打到日系极简人的心尖上,一举成为FPD的爆款密码。

日本以其独特审美偏好闻名,不同于美国消费者偏好粗犷、工业风以及old school老派的设计风格,日本的消费者往往更喜欢化繁为简的设计,倾向于有品位、有质感的产品。







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