天使轮|月流水100万，项目成功率97%，程序员客栈如何在非标的市场中构建标准化？

正文

请到「今天看啥」查看全文

尽管国内软件外包市场规模大、模式多，但软件外包行业一直被认为是一个鱼龙混杂的市场，报价不透明、供需信息不对称、人员水平差异大、延期交付、烂尾、外包公司的业务增长方式受到人员影响较大，营业额高而毛利低等问题一直困扰着企业。

针对市场的痛点，程序员客栈把互联网产品外包服务和人力派遣两种模式相结合，从程序员的经纪人模式切入，对接程序员和企业两端， 通过签约经验丰富的程序员，采用线上组队开发和云端工作等方式，帮助企业解决软件开发和技术用人难题，为中高端程序员提供稳定的线上工作机会，包括自由工作、远程工作、兼职工作。

“程序员的竞争壁垒主要表现在：第一，程序员客栈只签优质个体程序员，不接受外包公司；第二，程序员与项目的匹配是建立在数据化的基础上，深入了解程序员群体，每个程序员都有一个技术匹配分数，通过分数系统自动给程序员安排工作，以此帮助需求方一天之内找到最合适的开发者，输出标准化的服务；第三，整个过程中，程序员客栈不做招投标，第四，帮助企业建立云端技术团队，持续提供服务。” 陈柯好告诉拓扑社。

陈柯好认为，目前程序员客栈的竞品是拉钩的大鲲、 Boss直聘的自客，“ 大鲲、自客是面向全行业的，为中高端职业人群提供人力服务的综合平台，范围更广、更宽，程序员客栈垂直在程序员上，比较集中和深扎。 ”

在行业的非标准化中构建标准化

如果要在鱼龙混杂的外包市场构建标准化就要做出一番努力，怎样才是标准化呢？陈柯好他认为标准化的产品服务要做到这三点： 审核标准化、服务标准化、价格标准化。

程序员客栈具体的做法是：在审核上，对入住程序员的技术及服务履历进行鉴别，必须要在正规互联网公司工作满三年，知名互联网公司工作满两年，项目经理要求更高，需要在互联网公司工作四年并有一年的管理经验。此外，还审核设计作品、带过的项目以及在项目中担任的角色，所有这些都会被量化输入进程序员客栈的系统，形成用户画像。

请到「今天看啥」查看全文