30岁打杂，身价5300亿，3个马云都不如他，却只开一辆破车！如今的世界首富……

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绝处逢生——Zara的诞生

一怒之下他正式创建了Zara品牌，开始了自产自销之路。

1975年，阿曼西奥·奥特加在拉科鲁尼亚以5000比塞塔（西班牙货币，相当于30欧元）开了一家名为Zara的服装小店。

这将是Zara登顶服装零售业的第一步！

在5年的打拼下，Zara凭借着自己的低价、潮流受到了西班牙市场的认可，于是Zara决定在1990年突击欧洲市场，他成功在欧洲9个国家开启了500家Zara专卖店。并在2000年将触手伸向北美。

Zara有着自己的销售策略，它会将店开到城市最繁华的地区，并慢慢将触手伸向周边较小的城镇，就如同“油污”一般，先由一大滴，然后慢慢延伸。

Zara不同于其他浮躁的品牌，稍微有点名气就开始疯狂打广告。它选择用别人打广告的时间强大自己，就算是一直“零广告”，它依旧深得全球人群的广大好评。

很快，2006年，Zara已经在亚洲都家喻户晓了。

三、成功就靠两招——速度和品类！

奥特加真的是天才，他敢做出别人所不敢做的创新。传统供应链需要半年到一年的时间，才能将生产出来的服装摆上门店，到时候你还敢确定它很潮流前线？

1、超快的速度

而Zara的服装从设计、加工、到送至门店，最快仅需15天！ 而且不论多流行，换下的衣服他们就不再卖了。这样也达到了“饥饿营销”的目的，你不买的话，没有了就要后悔咯！

从设计到生产到成品上架，这一过程被控制在4到5个星期内；如果已上架的产品需要改进的话，只需要两个星期就能完成。新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店， 如果上架后的第一个星期表现不佳，就会立刻被撤下，也就不再追加生产 ； 如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。不过，即使是热销款也不会在店里停留4周以上，这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫，因为很可能过几天就看不到它了。

2、品类：站在全行业的肩膀上

ZARA每年要推出1万多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。 ZARA聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上，去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。

每年ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款 ， 但ZARA并没有因此放弃，因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

当然换下来的那些服装，很大一部分被奥特加做慈善用掉了，他将服装捐给非洲的难民，让那些穷苦地区的人们也能穿上模特一样潮流的服装。

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