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为何网红、大牌、设计师纷纷瞄准了你的内衣?

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-04-05 12:59

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AURORA ALBA内衣产品


这些内衣品牌,从200到3000元不等,价格似乎不会影响崔小文判断这个品牌的好坏,设计、产品质量、口碑才是她最看中的。她强调,“这些都是讨好自己的东西。”


消费需求在一定程度上影响着行业的变化。正是崔小文们对不同场合中内衣的多样需求,使得内衣类目的产品变得越来越丰富,而对消费者穷追不舍的商家,也开始裂变。


消费者:看得多,懂得少

关键词:年轻化、消费高、需求多


据美国市场研究公司TransparencyMarket Research的最新报告显示,受运动内衣销售增长及电商业务崛起的刺激,全球内衣市场到2024年年底将从2015年的331.8亿美元增长至558.3亿美元规模。


从产品类型来看,内衣可细分为文胸、女士内裤、家居服、保暖内衣等。其中,文胸作为女性的必需品,到2024年市场份额将增长至36%。


事实上,内衣文化从诞生到现在,不足100年,进入国内市场也仅30年。之前,国内的内衣市场一度被中低端品牌挤压,传统高端品牌只占据10%左右的市场份额,产品同质化程度极高,且在销售上严重依赖线下店铺渠道。



在第一财经CBNData基于阿里巴巴大数据发布的《女性内衣消费趋势报告》指出,年轻化是指28岁以下年轻人正逐渐成为线上主力。从各年龄层的均价来看,少女、青年和中年三类群体的热销价位相对较高,处于中端档次;尤其是后两者,她们显然会是中高端品牌的目标消费群体。


事实上,中国国内贴身衣物消费习惯较于发达国家有着明显的差距,人均支出大约只有发达国家的一半左右,但预计在未来几年内,这一差距将快速缩小,聚焦内衣的消费习惯已逐渐成熟。


不过,消费者需求与商家的匹配依旧存在缝隙。


产品:内衣不再只是文胸







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