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零售狂人叶国富,摸着泡泡玛特和胖东来过河 | 棱镜

棱镜  · 公众号  · 财经  · 2025-03-27 17:53

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对于分拆传言,名创优品方面表示暂无任何回应。

TOP TOY源起于名创优品美股上市后为鼓励团队创新推出的“X战略”。2020年12月,TOP TOY第一家门店在广州正佳广场开业,三天营业额超百万。

TOP TOY增长迅速,仅用一年时间开出89家门店,实现3.74亿元销售额,跻身潮玩市场第七。

名创优品在回港上市的招股书中称,TOP TOY品牌与“名创优品”品牌高度互补。潮玩市场增长迅速且集中度较低,粉丝群体活跃、多样化且在不断壮大。名创优品超过95%的产品零售价低于50元,平均客单价为34元,同期TOP TOY的平均客单价达到219.4元。

当时,叶国富将TOP TOY视为“第二增长曲线”,并表态“希望可以在3年内让TOP TOY实现单独上市。”而媒体对此将信将疑,毕竟其在集团总营收中占比仅有4.4%。

TOP TOY创立之时,正值泡泡玛特在港交所上市。经过此前数年的市场培育和拓荒,潮流玩具已经被验证是一条增长快速且能获得商业成功的赛道。

在外界看来,TOP TOY不免和泡泡玛特有些“莞莞类卿”,但TOP TOY并不乐意这样比较。

在2022年一场零售行业大会上,TOP TOY创始人兼CEO孙元文称,TOP TOY要做潮玩集合,产品中80%是纯外采,绝对不会垄断IP。在产品类型上,TOP TOY涵盖了盲盒积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏等主要品类。

潮玩市场爆发,TOP TOY持续高速增长。2024年其全年新开门店128家接近翻番,实现9.84亿元营收,同比增长44.7%,同期名创优品内地收入增速为10.9%。叶国富在业绩会上提到,2024年是TOP TOY实现全面盈利的第一年。

在市场看来,潮玩板块的估值溢价并未反映在对名创优品的估值中,这或许是叶国富分拆TOP TOY的主要动因。目前,名创优品的市盈率在17.23倍,总市值487.18亿港元;而泡泡玛特的潮玩属性备受资本市场追捧,自去年以来在港股震荡行情下股价逆势暴涨7倍,市盈率达到107倍,总市值超1800亿港元。不过,TOP TOY对名创优品的营收贡献还只有5.67%。

在长期关注零售业态的投资人邱园(化名)看来,潮玩市场整体在快速增长,泡泡玛特吃肉,TOP TOY等品牌可以跟着“喝口汤”。

邱园认为,TOP TOY依托于名创优品的经验和资源,在供应链上十分有优势,但产品的核心竞争力仍显不足,独家IP有限,没有形成护城河。

相较之下,泡泡玛特在原创IP领域持续投入为其构建了护城河。如今,其自主研发的艺术家IP贡献了81.0%的营收,授权IP贡献了15.2%的营收,这些独家IP产品为其营收、利润的增长提供源源不断的动力。最新财报显示,泡泡玛特2024年营业收入达130.4亿元,同比翻番,净利润31.25亿元,同比暴增188.77%。其在海外也受到欢迎,2024年,泡泡玛特港澳台及海外业务贡献了38.8%的营收,同比增长375.2%。

名创优品的海外市场贡献了39.3%的营收。基于名创优品和泡泡玛特在海外的成功,出海是TOP TOY想要给市场讲述的新故事。

据界面新闻,TOP TOY在近日宣布,要在未来五年在全球100个核心商圈开超过1000家店,海外销售预计占比突破50%,并为此准备了100亿储备资金。

不过邱园表示,潮玩产品有独特的圈层文化,并且需要制造一定的稀缺性。快速开店有可能带来单店业绩的大幅下滑。

相较之下,泡泡玛特开店较为克制,到2024年6月末也仅有374家店。按照当前的开店速度,TOP TOY的门店数量在今年就将赶超泡泡玛特,但后者的吸金能力是前者的10倍以上。

TOP TOY要面临的竞争也日趋激烈。商场中,与TOP TOY类似的经营盲盒、潮玩、谷子的门店越来越多,如KKV、X11潮玩、酷乐潮玩等品牌如雨后春笋般涌入。

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