O2O已死，团购没戏，看20年行业老兵如何抢占后续战场

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传统快消品行业是被谁干掉的？

与赵文强的对话是从一个“健达奇趣蛋”开始的。“健达奇趣蛋在我看来是一个伟大的产品，集外形设计、趣味性、儿童心理、成本结构、消费频次、IP等诸多元素于一身。”之所以提到这个，是因为赵文强看到了传统快消品行业的颓势，比如可口可乐裁员、统一退出方便面市场，而健达奇趣蛋的走红让他恍然大悟。

“起初我们不懂传统快消品行业市场变差的原因是什么，快消品是即时性消费，且单价低，因此互联网的冲击并不像其他行业这么大。直到看到健达奇趣蛋，我才意识到，原来我们一直钻进了自己熟悉的领域里，而现在市面上已经出现了一些我们从来没有引起注意的产品，并且一款成功的产品需要集齐这么多的元素。”赵文强说道。

“传统快消品行业是十分粗暴的，通过电视广告进行品牌轰炸，然后进行各区域的渠道分发，但这一套开始逐渐行不通了。因为新一代的90后消费者，获取信息的方式已经变得十分碎片化，而且他们对于购物的个性化需求也在上升，所以小众、新奇特的东西，一旦抓住他们的某一喜好就可以占据他们的心智。”

看到传统的弊端和变革时机的到来，权衡利弊之后，赵选择切入封闭的企业场景做无人值守的零食货架——免费入驻企业，哈米提供零食茶歇消费的场景，企业员工自觉扫码支付，一方面人流固定，成本低，销量和利润有一定保障，另一方面通过订单在线化来分析用户画像，给他们打标签，后续完善商品结构。

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