外卖O2O三足鼎立还是一统天下，饿了么正在给出答案

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美国网红总统特朗普赢希拉里，在竞选时候就现端倪。希拉里的竞选口号是：I am with her。我跟她在一起），特朗普抓住希拉里竞选团队在思维范式上的这一漏洞，旗帜鲜明在竞选集会上向民众提出 I am with you！（我和你们在一起）！希拉里是以自己为中心，特朗普是以用户为中心！赢得大胜。

实际上饿了么一直就在靠不走寻常路走过了这八年。张旭豪在内部演讲中说到，在创业的开始从取名字的环节就开始与众不同。一般企业取名过工商局都要过三四次，饿了么每次都是一次就过，最早的名字是4个创始人的名字，豪康福文，律师一看，还以为是个跨国企业。后来的名字叫拉扎斯，这个名字是梵文。

而饿了么，名字看上去简简单单，但这恰恰点到了用户的G点：饿！当初创业的时候刚开始和商户进行分成，每个订单扣8个点，但后来每个月都要和商户对账，特别麻烦，而且商户还经常跳单飞单。饿了么就开发了一套系统给商户，然后跟商户按年结算，一次性收年费4820元，并且是预付的；半年付2750元，三个月付1630元！这样商户就会觉得超过年费订单那部分就不用给饿了么分了，商户纷纷都愿意按年结算。饿了么则不仅省去麻烦的对账问题，还收到了一大批预付款。

从校园打到白领市场，主流用户在哪里？没错，主流用户肯定不在传统媒体，而是在电梯媒体和互联网媒体上。但互联网媒体相当碎片化，流量也越来越贵。此外，互联网媒体还有一个缺点，就是无法垄断用户注意力。你能投，竞争对手也能投放。但在线下，电梯媒体却有着干扰低，到达度高，覆盖面广的优点。在资讯模式多元化碎片化，信息过载，选择过多的移动互联网时代，回家，上班却是城市主流人群无法选择的。所以当初，饿了么另辟蹊径，大举进攻城市主流人群，赌对电梯媒体，通过一句“饿了么别叫妈 叫饿了么”，高频轰炸，封杀品类，一举占领了白领市场，成为行业领导者。而这一次斥资近2亿再一次狠砸分众，张旭豪的野心恐怕不止于三足鼎立。

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