创业指南ABC #1490

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你烧饭，要饭锅吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

你洗衣服，要拿个盆泡吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

当时我就不懂了，问他，南非不过5500万人口。和中国一个省差不多。

这个市场才有多大。

怎么可能短短几年之内，就开Benz 600。

他抚掌大笑说道，“兄弟，这你就不懂了吧”。

在南非，铁锅是一种财富。是身份和地位的象征。

非洲人嫁女儿，常常有母亲买十几二十个锅，随身陪嫁的。你说这个市场有多大。

然后我再问他，“哪怕市场很大，也不代表你能赚钱啊”。

你看看中国市场，铁锅这么没技术含量的东西。那叫死了不能再死。

P总继续笑道，“赚钱这种事， 关键不看技术含量 ”。

关键看你的竞争对手。

你只要比竞争对手便宜5兰特，就足够了。

南非盾一直在跌，又有关税保护。

中国企业一时半伙，在南非人生地不熟。

他的竞争对手，不是中国货。而是非洲货。

而非洲人的工业水准，P老板痛苦地扭过了头。

“我不要求你锅底一样厚，您至少锅是圆的吧”。

按照P总的说法，他觉得任何一个中国人，去了非洲，都能发财。

只要你和非洲人竞争的话。

创业守则第一条：

创业，不是看你的产品有多高科技。

而是看你的竞争对手有多弱。

选择一个合适的战场。

二）创业

回程的飞机上，俺LP闷闷不乐。

“想当年，老P每次低我10分，想不到发财这么快”

“也不算快吧”

“我不管，我也要创业”。

俺冷静地夹起一条香菇鸡丝面，“哦，哪一方面”。

“现在最热门的是电商，滴滴打车”。

“不如我们也卖东西吧”。

“得用最快的速度，达到100000用户门槛。然后才好去和VC谈”。

“用户的美誉度，转化率，也是越高越好”。

“你说吧，准备做什么生意。得烧多少钱”。

我又打开酸奶，舔舔盒盖。“那怎么得，也得烧十万大洋吧”

“只要十万，亲爱的，你真是个天才！”

“普通互联网企业，一个新用户得￥50呢。快说吧，你准备做什么生意”。

“免费馒头铺，来的每一个客户，都送一个馒头”。

“既有了100000+，又有了好名声”。

“讨厌，我是说做生意啦。不许赠送”

“哦，那每个馒头5分钱吧”。

当年，正好是“滴滴/快的”大战的高峰期。一分钱请全国人民坐taxi。

烧钱的事情，很简单，哥哥也会啊。

三）库存

飞机过安达曼海时，俺LP喋喋不休。扰人睡觉。

于是我问她，“你知道世界上最好的生意，是哪一门”。

“不知道”，女人老老实实回答。

我举起桌上的水杯，透过水幕说；

“我们家族的小表弟，你认识的”。

“进了一批变形金刚，上淘宝店做批零生意”。

“300元的大黄蜂，进价150”

“500元的擎天柱，进价330”

“创业尝试，一个月卖了十几个。你说这么高的毛利，他赚钱么”。俺悠悠地问道。

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