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深入了解后，他更是被这行的“闷声发大财”能力所震惊：有包邮区开了十几家零食店的老板，十年挣下千万身家；示范门店，几个月回本“轻轻松松”……
不过，这样“瞌睡来了有人送枕头”的天降之喜，并没有让
大雄冲动上头，毕竟网上一拉，出来的都是“零食业高同质化卷无可卷”“零食生意早已滑入地狱模式”这样的唱衰论调。
直到他卧底进了一家零食店，在10多天的店员生涯中，眼看着三台收银机天天运转到“冒烟”，晚上10点了店里还在排队的盛况，才决定“就干这个了”。
一脚踩进来的
大雄，没像“前辈”们那样自己开店，而是选择了加盟，因为零食店的商业模式指向了：大树底下好乘凉。
“便宜是零食店吸引人的第一大杀器。”
大雄总结道，便利店3块一瓶的可乐，这里只要1块7；外面一块的卤蛋，在这卖6毛
……极致的性价比，让人很难抗拒。
要在保证品质的基础上维持低价，最佳的方式是“以规模向上游换议价权”。简单理解，门店多、规模大的零食量贩品牌，集中采购摊平的低进货价，更能撑起“低价”标签。
锚着这一点，他赶着某零食量贩品牌走向全国的扩张潮上了车。
而在因为“爱吃”，从零食店店员干到店长的燕然看来，零食店不仅“拿捏”顾客的钱包，还牢牢勾着“吃货”的胃。
就燕然的观察，几乎每家零食店都有上千种SKU，而这其中很大比例是白牌产品，“像我们店就占到了70%左右”。这些白牌没有品牌溢价的负担，更愿意配合量贩品牌在口味、上新等方面不断“整活”。
“总部每隔两三天，就会推一次新品，卖得好就长期供，反馈差直接淘汰。”燕然表示，这样迎合地区市场偏好的供给下，很多零食“老饕”将零食店当成了进货渠道。
比如，钱家香鸭爪、小棉袄坚果、麻酱魔芋丝……这些其他地方听都没听过的品牌、口味，在燕然所在的地区是畅销头牌，成箱购买的大有人在。
不止白牌正中吃货心巴，牌子货也做了改良。如下图，常见的薯片、饮料都做成了迷你版，花10块钱能尝遍各种口味，还不怕像超市大包装那样浪费。
“大牌引流、白牌留客的循环由此形成，零食店不用担心没人气。”燕然分析道，店里不乏隔天甚至每天光顾的客人。
这在数据上也有验证，2024年鸣鸣很忙收获16亿笔交易，复购率高达75%；万辰集团每周用户复购率也高达2.3次。
正是乘上这样的风口，
大雄的加盟店开业即变“摇钱树”：首月爆卖100万+，不到一年半，就把投入的100多万赚回本了。
但就在“轻松赚钱”的大门敞开的时候，
大雄却转手把这家开在二线城市的门店卖了。
