正文
日本人被奈特说得一愣一愣的，没多想就和奈特达成合作。奈特也不旅游了，赶紧发电报让老爸汇了50美元过来，采购一小批货回美国，开始卖鞋。
没资源没人脉，奈特的卖鞋之路开始得异常艰辛：
白天，他依然是普华永道的会计师；晚上下班之后，他常常一个人开着一辆小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个体育场馆外面叫卖。
没人理解他为什么要这样做，父母更是表示反对，高收入的会计师工作不好好做，晚上跑去卖鞋，还把自家客厅和车库变成了仓库，这怎么受得了？
奈特一边顶着家人的压力，一边到处推销鞋子。没过多久，他就找来几个员工，和他一起卖鞋，还出资500美元，创立了一家公司，名字就是奈特信口胡说的
“蓝带体育公司”。
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三位奇葩员工，
个个都是狠角色
第一位员工叫做比尔·鲍尔曼，与其说员工，更像是奈特的合伙人，因为他也和奈特一样出资了500美元。他是奈特大学时的教练，也是上面说的脾气暴躁、往邮箱装炸弹的家伙。
但
他却擅长研究、设计、改造运动鞋
，为了提高弟子的成绩，他常常亲自动手改装鞋子，甚至把蔬菜、动物、矿物用来做鞋子的皮革实验，还做出了世界上第一双软尼龙鞋帮而非传统的皮革的跑鞋。
加入蓝带公司之后，他除了利用自己田径队教练之便帮忙推销鞋子，
还亲自对鬼冢虎的鞋子进行改造，以适应美国人的双脚。
第二位员工叫做约翰逊，也就是上面说的“冷血社工”，虽然总有人批评他对别人漠不关心，但他却是个销售天才和管理客户的高手。
他会建立消费者档案，里面包含了每位消费者的个人信息、鞋码和鞋类偏好。
他还会经常给客户写信，以加深和客户的联系。
这样看来，他不是冷血，只是不关心和他无关的人。
因为当时奈特还没从会计师事务所辞职，蓝带公司的销售事务都由约翰逊打理，而约翰逊也把公司打理得井井有条。
第三位员工叫做伍德尔，就是上面说的坐轮椅的推销员，虽然身体不方便，但他的销售成绩却非常优秀。这样的积极态度也打动了奈特，他坚持留下伍德尔，并且还说：
不管公司未来如何，都希望有这个男人的精神在里面。
事实证明，奈特的眼光并没有错，后来正是伍德尔拯救了公司。
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每股2美元卖股票
2个月无人问津
最后靠员工爸妈熬过难关
在几个员工的齐心协力下，蓝带公司的业绩快速发展，
第一年就有8000美元收入，5年后的1969年，更是飙升到了30万美元。
但即便如此，公司还是一直处于濒临破产的边缘，因为内特的理念是销售额持续上涨，就有盈利能力，持续上涨的空间就等于是高品质的公司。
因此，
奈特不断地找银行贷款，把所有的现金投入到更快的发展中，并背上了沉重的债务。
但这与当时的银行观念大相径庭，他们只关注现金余额，认为过快的速度风险很大。
到了1970年，不少银行都不愿给蓝带借钱，为了解决资金困境，奈特打算进行公开募股，
想以每股2美元的价格出售30%的股份，用来获得30万美元资金。
也就是说，当时蓝带的估值是100万美元。
但整整两个月的时间，奈特没有收到一封来信，也没有接过一个电话。
