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平台经济的深水区：阿里王帅谈“二选一”时到底谈了什么

信海光微天下 · 公众号 · 科技自媒体 · 2019-10-18 13:18

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一切都源于对平台经济运营的不同理解，导致的对“二选一”定义的不同理解，这最后只能交到法律层面评判。 综合所有语境，王帅说的“二选一”（此处有引号），其实指的既是平台和商家的互选，也是商家对不同平台的取舍，还有消费者选择去何处购物的选择权。说到底，就是商户在公平基础上的用脚投票，基于你情我愿，基于互信守约，在王帅的表述里，“这是最朴素的商业规则。”

如果把王帅的核心意思按经济学流派划分的话，或许可以归到新奥地利学派，更多的关注市场选择，也就是王帅所说“最朴素的商业规则”。平台到底有没有权利和商家品牌签署优先合作协议？王帅认为平台当然有权利。平台与商家都是具有自由意志的市场主体，平台为组织类似双11这样的大促活动，为了最大程度拉拢好消费者，投入了大量的资源和成本，包括流量和补贴，给到商家，作为对等交易，商家自然也愿意倾其资源，拿出爆款的商品和诱人的价格来积极互动。

在平台看来，这样双向的协议，当然并不是对商家不利，更不是欺压。协议是要求商家拿出最优最新的商品、价格和服务，但同时也要求了平台在此期间要赋予商家的资源、权利和投入。这事实上更对平台形成了约束，相应也是对商家利益的保障。

又由于平台和商家的共同利益是在大促中最大限度的服务好消费者，所以王帅认为，那些无法提供优质资源和商品服务的自然是“劣币”，那些倾力以付的平台或商家则是“良币”，所以优先协议的最终结果是指向“良币驱逐劣币”。