联合利华们押注，印度DTC美妆是门好生意吗？

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（约合人民币17.9~136.1元） 之间。

在Arata之前，印度本土并没有产生专为印度制造的天然护发品牌，大家大多使用的还是欧莱雅、联合利华等巨头生产的产品。

公开资料显示，Arata是印度第一个也是唯一一个100％天然、零化学添加、男女通用的个人护理品牌，因其纯天然和零残忍的特性，获得了“国际善待动物组织” (PETA) 颁发的“零残忍素食认证”。

“我们那时意识到，除了少数几种油之外，每种个人护理产品都含有化学物质，其中一些成分因为有致癌风险，在北美和欧洲已被禁止，但在印度仍被广泛使用。从那时起，Arata就立志要成为一家诚实的个人护理公司，提供值得信赖和可靠的产品。”

虽然是印度品牌，但“Arata”这个名字源于日语，意为“清新和新颖”，两位创始人认为这体现了品牌创新和纯净的精神。

Bhasin表示：“我们最开始从日本进口主要原料，并受到日本极简主义理念的启发，这种理念体现在我们所使用的原料和包装上。”

目前，Arata品牌也是印度DTC市场中较为成功的品牌案例。据悉，Arata的销售额中， 约70%来自亚马逊、Nykaa、Flipkart和BigBasket等电商市场 。品牌还增加了Zepto和Swiggy Instamart等即时配送平台，确保它能够满足消费者对方便和速度的现代需求。

有意思的是，两人的组合更像是一对创业明星。两人经常会去参加各种采访的录制，阐述自己对于DTC商业模式和创新生意的看法，这无疑也给品牌增加了许多“B端曝光”。

两人还曾在印度的一档真人秀节目“The Inventor Challenge”中担任导师，对发明新秀进行评估。他们一直认为，自己真正的角色是发明者，只是发明的是美妆和日用品，但这里面所承载的技术也是足以改变人们生活的。

每年为150多万客户提供服务，年营业收入达7.2亿卢比 （约人民币6171万元） ，仅去年一年就增长了3倍，虽然印度护理市场是一个迅猛发展的蓝海市场，但能从那么多新旧品牌中脱颖而出，Arata靠的是什么？

首先，Arata的定位是独树一帜的——“专为印度人打造”制造了精准感，“少有的纯净护发”则带来了稀缺与先锋感。

Bhasin和Madhok在创业之初就坚定了定位，“这个年代的创业，必须要聚焦细分市场。”

一方水土养一方人，印度作为中西交融之地，发质也兼容了中西方种族的特点：发质细软、微卷、较干，但因为气候原因，头皮又容易分泌过多油脂。所以印度人护发的需求要兼顾“沙发护理”、“强韧发根”和“增强头皮屏障”等特点。

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