主要观点总结
本文介绍了电商代运营商行业的现状和趋势，详细分析了六大电商代运营上市公司在2024年的业绩表现，包括营收、净利润、研发投入等方面的数据。文章还讨论了电商代运营行业的挑战和机遇，以及行业未来的发展方向。
关键观点总结
关键观点1: 电商代运营商面临行业结构性调整，企业战略差异导致业绩分化加剧。
六大电商代运营上市公司在2024年表现出不同的业绩趋势，营收和净利润有增有减。宝尊电商营收规模最大，若羽臣营收增速最快；在净利润方面，宝尊电商和丽人丽妆处于亏损状态。行业整体面临技术投入不足的问题，研发投入普遍收缩。
关键观点2: 电商代运营行业面临转型压力，品牌和MCN机构的崛起对代运营商构成挑战。
品牌方为了控制运营成本等目的，正在通过自建电商运营团队的方式来减少对三方代运营商的依赖。同时，MCN机构的崛起也吸引了一部分品牌商的合作，瓜分了代运营商的市场份额。行业内竞争压力增大，代运营企业盈利空间受限。
关键观点3: 电商平台算法升级、AI工具普及对代运营企业研发策略产生新需求。
电商平台算法的升级和AI工具的普及对代运营企业的研发策略提出了更高的要求。企业需要重新评估研发策略，将技术投入与业务模式创新结合，以适应行业发展趋势。适度的技术投入可能带来显著效益。
正文
3月27日，丽人丽妆发布2024年财报。数据显示，公司全年营收17.28亿元，较2023年的27.62亿元同比跌37.44%。
丽人丽妆长期依赖
国际
美妆品牌代运营业务，财报显示其前五大客户收入占比超60%。2024年，以欧莱雅集团为代表的多个品牌大幅削减合作规模，导致公司美妆业务收入同比减少51.3%。
4月25日，若羽臣公布了2024年及2025年第一季度财报。2024年，公司实现营业收入17.66亿元，同比增长29.26%。
若羽臣的品牌管理业务实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，占总营收的28.38%。
4月27日，壹网壹创发布了2024年年报。报告显示，公司全年营业总收入为12.36亿元，同比下降4.02%。
壹网壹创的核心业务是全域电商服务，涵盖品牌线上管理、线上分销及内容电商服务。
4月29日，青木科技发布2024年年报。报告显示，公司2024年营业收入为11.53亿元，同比增长19.20%。主营业务涉及为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。主营业务收入构成为：电商代运营服务51.44%，品牌孵化与管理业务22.93%，经销代理业务15.56%，技术解决方案及消费者运营服务5.56%，品牌数字营销4.51%。
4月21日，凯淳股份发布2024年年报。报告显示，公司2024年营业收入为4.22亿元，同比下降33.91%。
从2024年营收表现来看，
国内主要电商服务商呈现显著分化趋势
。宝尊电商以94.22亿元总营收稳居行业首位，同比增长6.9%，展现出头部企业的规模韧性；若羽臣和青木科技分别以29.26%、19.20%的增速成为增长标杆，营收达17.66亿元和11.53亿元。
而丽人丽妆营收同比跌37.44%至17.28亿元，壹网壹创（12.36亿元，-4.02%）和凯淳股份（4.22亿元，-33.91%）同样面临收缩压力。值得注意的是，部分企业如凯淳股份在营收下滑时通过成本管控实现利润倍增，反映出
行业正从规模扩张向效率提升转型
。总体而言，电商代运营行业已进入
结构性调整
阶段，企业战略差异导致业绩分化加剧。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，电商的发展其实很大程度上取决于行业赛道，目前国内电商赛道还算较宽，电商作为一种数字经济的模式代表，
政策和市场红利目前来说还是很丰厚的
。宝尊电商长期以来在数字运营的基础建设方面积累了经验，底层有基础，所以其竞争对手可能是直接的国内头部电商，压力相比于其他电商来说，竞争对手的雄厚实力将加大宝尊电商的压力，未来会有更多挑战。
