解决中国品牌国际化难题？还得从这4个I做起

王冠雄频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-10-13 19:50

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三、贸易式扩张，打造商业生态系统，全球研发全球经营

中国企业在国际化中，常通过贸易式扩张的方式，循序渐进进军国际市场，打造全球生产基地、分公司等，最终逐渐渗透并建立起本地化经营的全球协作网络。

华为选择从东南亚到非洲循序渐进，进军欧美市场，最终在全球168个国家设立分公司或代表处。在全球化经营中，建立产品的研发需求来自华为，架构由欧美顶尖专家设计，硬件由华为中国团队完成，软件主要由印度科技人才承担，制造主要由富士康公司完成，最后在华为的全球市场网络进行销售的生态系统，高效地协作利用资源，发挥了华为生态系统每一环节的独特优势。

而美的集团在全球建立生产基地，采用全球联动的协作模式。目前，美的在6个国家建设了7个海外生产基地，分别位于越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度，不同于传统的“中国生产，全球销售”模式，美的使用“全球生产，全球销售”的模式，就近提供优质产品的同时在当地市场提供完善的售后服务，从而实现全球经营，为每一个消费者带来全球化企业经营的优质成果。

四、开放包容，“华美”步伐不同却迈出世界

“华为·美的”不断打造最为本土化的国际企业。在国际化发展中，华为没有走并购其他科技企业吸收技术与市场的模式，而是秉承开放、合作、共赢的理念，建立起覆盖技术、渠道、服务、解决方案等涉及经营各方面的作伙伴网络。保持相对轻量化的企业架构，发挥核心优势，以商业合作为核心，以技术合作和人才培养为支撑，打造生机勃勃的全球生态。

而美的则通过收购拥有优势技术的企业，引进最新科技。在2016年大半年的时间里，发起对于德国KUKA，日本东芝白色家电业务、意大利CLIVET空调等拥有大量先进技术企业的收购，通过不断吸收领先技术，在此基础上以进一步研发创新的方式打造业界领先地位。面对不同地区的市场环境，美的大胆地采用灵活的品牌策略。在欧美等传统市场选择联合运营成熟品牌，而东南亚与非洲这些新兴市场则采用自主品牌切入市场。因地制宜的策略让美的在国际市场成功打开局面，也走出了一条独具特色的、包容的国际化之路。

“华·美”这两个各具特色的中国企业均以兼收并蓄的方式，拓展国际市场，在中国企业的国际化道路上，摸索出一个 G20峰会主题“4个I”相并行的发展方式，对于解决中国企业国际化的难题，提供了一个可靠的思路。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。