小红书教培赛道案例拆解：有人单季线索量增长10倍，GMV超千万

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根据赛道种草：围绕人群、时间、兴趣高效渗透用户心智

根据蓝海 细分 业务搭建矩阵号以后，教培行业商家同样需要进行科学种草，放大品牌声量，渗透用户心智，缩短用户决策时间，但由于教培行业细分类目众多 （包括学历教育、知识付费、职业教育、兴趣培训等） ， 不同的类目有各自的种草侧重点，以及对应的高效打法。

1）职业教育赛道：以人群为锚点，用「人群反漏斗打法」实现破圈

职业教育行业往往覆盖线上+线下，不少商家因为要额外负担线下+实操费用，面临着不小的资金压力，前期的营销预算十分有限，他们如何深入挖掘用户需求，实现低成本、高效率种草呢？

以商家 @吉田美学 为例，他们专注于化妆造型、美甲美睫、摄影后期等职业技能培训，在入驻小红书以后，他们发现美业培训的客户群体广泛但是分散， “大水漫灌不行，必须以人群为运营锚点，先「找对人」，再「说对话」”。

于是商家围绕「人群反漏斗打法」，将目标人群拆分成「核心人群」+「潜在人群」。

核心人群即易转化人群，比如对 @吉田美学 有一定认知的 「兴趣爱好者」、 「就业创业者」、「职业转型者」；潜在人群即有意向人群，比如商家结合笔记数据发现，关注化妆的用户也关注古风、二次元，这些汉服爱好者 + Coser 均对化妆感兴趣，有报班系统性学习化妆的动力。

在「找对人」的基础上， @吉田美学 开始打造有针对性的种草笔记，做到「说对话」。

核心人群有职业转型、进阶的需求，因此商家的种草内容要突出专业性+强效果，让用户知道自己“投资有回报”：先是借助中国好声音、辣妹学院等热门综艺的化妆笔记进行背书，树立标杆形象，然后借助干货笔记增强商家专业性；最后借助“0 基础摄影/化妆课”等营销笔记吸引核心群体留资、私信， 跑通商家的核心流量。

而针对潜在人群，商家则从他们的兴趣出发，铺设甜美减龄、秀场、明星红毯、新娘、古风、新中式、二次元、旅拍、摄影等相关的种草内容 ，唤醒用户的相关需求，同时搭配「学员成果」+「行业趣事」突出内容真实性， 最终实现进一步拓圈。

@吉田美学 告诉运营社，随着流量价格的攀升，职业教育赛道的站内容用户留资成本已经超百元/人，而借助「人群反漏斗打法」，他们的留资成本低于大盘 53%。

2）学历教育赛道：以时间为锚点，用不同阶段专业内容提高渗透率

学历教育包 括少儿教育 、考研、专升本 等赛道，其用户体量庞大且用户需求 明确，因此竞争十分激烈。商家如何种草，才能得到用户的信任，让其选择自己呢？

经验丰富的商家告诉运营社： “时间是学历教育赛道里的重要运营锚点” 。 以考研为例，用户从准备考研，到最终上岸，要经历择校期、备考期、复试期、调剂期一共 4 个阶段。

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