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但网络基础设施的逐步完善，移动终端的普及，这种地域限制逐步被打破，他们可以接触更多的品牌，有更个性化、多样化的需求。
所以在这个阶段，结合移动互联网，品牌通过对下沉市场的人群进行相应的心智教育，可以捕获更大规模的新增用户。
综合以上三点，下沉市场的大致轮廓已然清晰勾勒。
也正是在此基础上，谭飞才断定随着基础设施的完善，下沉市场网民的规模会快速增长，该群体消费能力的增强，消费意愿的增加，且暂未形成稳定的品牌喜好，未来一定是个各大品牌商增量市场的主要来源和主要争夺战场。
前面我们提到“先移动思维，后移动营销”是下沉致胜的关键利器，谭飞说完对下沉市场的思维认知，又和我们好好分析了一把关于下沉市场的受众差异以及针对品牌的下沉营销有哪些需要划重点的注意事项。
首先，任何营销策略都离不开对受众的理解，这一点毋庸置疑，尤其是要想做好下沉市场的营销，我们需要重新来认知这群跟我们通常所接触到的一二线受众的差异点。
谭飞眼中的理解主要聚焦两点：
一个是熟人圈子。
下沉人群生活半径相对较小，其中的熟人社会的属性比一二线城市要明显得多，这体现在亲戚、朋友的交往密切，基于社交关系的分享互动频率较高。
一个是尤其注重性价比。
因为可支配收入的基数相比一线城市还是相对较少，所以在性价比的权衡上就会花更多的时间，一个微小的价格波动可能就会影响他们的决策，或者他们愿意花更多的时间号召身边的亲戚朋友来参与拼团、砍价以获取更低的价格。
基于此特有属性，针对品牌的下沉营销应该注意的关键点自然是不言而喻，合适的营销传播方法与简单直接的性价比均为谭飞经过实战总结的“知识点”。
先说营销传播方法。
根据下沉人群的熟人圈子、群体互动属性显著的特点，有几种常用的、且被验证过的营销传播方法。
其一拼团、砍价类型，
发起一个拼团或者砍价的活动，让用户在通过主动传播，获取一种物超所值的购买感受，可快速吸引消费者眼球，获取裂变式的流量增长。
其二分销型，
让每一个用户都有可能成为一个分销的渠道，依靠成交的佣金来刺激用户更多的传播。
因为有持续的佣金刺激，如果运营机制设置得好的话，可以持续给品牌带来较大的流量。
再说简单直接的性价比，这一点更易理解。
因为下沉人群对性价比普遍比较在意，所以品牌在做下沉营销的时候，需要在性价比上花更大的精力。
简单直接的让用户看到、感受到，是建立起同下沉用户之间的信任最好的方式。
要想做到这一点，品牌主一定要通过最直接简单的方式告知用户这个品牌是什么，提供什么产品，产品有什么优点，越简单的描述越有利于最大范围的认知培育。
其次将特价、打折和团购的具体优惠力度和计算方式简单化，让用户一眼就能看明白，一尝试就能感受到相应的优惠力度。
如果说，从前只有少数巨头注意到下沉市场的价值，那么拼多多和趣头条的上市，无疑是真正将这片土地带入了大众视线。
