法国夺冠了，华帝退款8000万却成最大赢家！背后的经济账你懂吗？#X911

正文

请到「今天看啥」查看全文

营销活动期间销售情况

（1）线下渠道

线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间 线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。 其中 “夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000 万元 ，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。

实际发生退款， 经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用 。 该笔费用低于5000万元。

（2）线上渠道

线上渠道的退款责任由华帝总部承担。 活动期间线上渠道总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长30%以上。其中 “夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900万元 ，“夺冠退全 款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%。

实际发生退款，公司总部需承担的 成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。

线上加线下一共 7900万

经销商赔5000万，总部赔2900万，

这个成本控制是不是很溜？！

其次，

7900万对华帝来说真的很多吗？

去年华帝的销售额近 60个亿 ，

此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，

总营销费用占比并不大。

三

退款方式并不是现金，而是天猫超市卡/京东卡

华帝这次如此大的额度购买 这些礼品卡，毫无疑问可以议价购买，甚至9折内就可以买到。

保守估计，按照产品的成本是售价的80%来计算，

8000万的销售额---6400万成本（省了1600万）

8000万的礼品卡---7200万的支出（省了800万）

实际的销售费用约为8000-1600-800=5600万

而活动期间华帝销售额同比增长了：7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元， 按照产品的毛利率来算，大致可以覆盖销售费用了，更不用说本次巨大的正向营销效应！

四

华帝的营销极其成功

2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国（4亿美元）的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

以蒙牛为例，此前，蒙牛总裁卢敏放直接表示，世界杯期间，将投入20亿元进行立体式营销，今年2月，阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。

只花了七千万的华帝，远超投入了20亿的蒙牛的效果。

华帝可谓是本届世界杯最大赢家！

亿客舒

公众微信号：Yikeshuhupai

请到「今天看啥」查看全文