包”治百病，但电商里看的人多买的人少，三四线城市对奢侈品的消费能力惊人

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。这说明，中国很多城市都处于长尾部分。而按照人均购买频次来看，前
十大都是比较陌生的城市，三四线城市消费力、消费频次惊人。

而在考虑上，消费者收藏和添加购物车就说明已经在考虑阶段，因此，最终转化也是一个有力的参考。而加购转化率和下单转化率并不是正相关的。

拿包袋来说，浏览比例为 30.1% ，加购的转化率是 9.2% ，但下单转化率只有 3.5% ，这说明每个品类都有所不同。那么，为什么那么多人把手袋已经放到购物车里，但不买单呢？对于品牌商而言，可以从两个维度进行分析：

从产品的维度来看 ，在包袋价格区间但占比上，3000-6000元占到34.1%，6000-8000元占到24.7%，因此，可以通过对比放进购物车买单的和放进购物车没买单的产品在价格区间是否存在不同；

从人的角度来看 ，这些把产品放进购物车最后买单的人和不买单的人有哪些区别，如年龄、城市等等，从而进行深度分析。

对奢侈品感兴趣的人不等于购买人群

但受制于产品特性，奢侈品在效果广告或品牌广告时，有两个独特的挑战：

1.兴 趣不等于购买

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