90后职场新人，如何快速理解老板的需求

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虽然给 A 和 B 的明确需求只是一个文档，但只有 B 理解了隐含需求。

职场上的需求

表面需求和隐含需求，共同构成一个完整的需求。 对于很多职场新人来说，理解完整需求的能力是欠缺的。而且，这是一种只有通过反思才能提高的能力。为什么这么说？

在上述的案例中，对 A 来说，老板会花时间跟 A 讲为什么不重用他吗？不会，这样的细节老板很少会管，时间投入产出比很低，老板的精力基本都放在公司经营上。另外一点是因为实习生的岗位可替代性太高了。

老板是否愿意往你这个人身上投资时间，取决于你的不可替代性。

B 会告诉 A 吗？B 怎么可能开口去跟 A 讲我为什么拿的工资比你高。虽然对 A 有好处，但现实中 B 真这么做，不仅显得自己情商低，还会得罪了 A 。

中国人都是腼腆而好面子的，这导致很多情况下，你都很难得到正面反馈。

所以我一直认为，真正的好老板是对人严厉苛刻的。真正的好同事，是会直接指出你的毛病的。

可惜大部分情况下，你不能等到别人来指出你的错误再改，如果真要到这个时候，雇主隐含的意思是，你随时可以被替换掉。

在职场中，协作随时都在发生。只要有协作，就一定有需求传达。不具备理解完整需求的能力，意味着你跟任何人协作都会出现问题，这将对你的职业生涯产生致命的影响。

那么，如何提高理解需求的能力？一共有三个阶段。

段位一：理解自我的需求

消费者行为学里有一个概念，叫做消费者黑箱。它的意思是，我们只知道消费者在外部接受了哪些消费刺激，以及消费者的购买及购后行为。至于消费者如何决策的，就像黑箱一样不可见。一旦搞清楚了这个黑箱如何运作，也就知道如何正确地通过各种营销手段引导消费者购买，也就能区分伪需求和真实需求。

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