一个三线手机品牌的生存之道：老大吃肉，小弟喝汤

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近期小辣椒披露4500万元的新一轮融资，这在市场上只是个不大点儿的动静。它的 知名度有限，甚至在农村好过城市，三四线城市又好过一二线 。创始人王晓雁曾在城市做过观察，出租司机群体中听过小辣椒的人不超过30%。

在市场斗争中，它没掀起多大水花。但它却在尸骸累累的手机市场上存活了下来，并且“还有一点微利”。它只有300多人的团队或许不知道未来走向何处，目的地究竟是哪儿，但起码现在来看，过得还可以。只是，短时期内留给他们做强做大的机会不大。

对于这一点，王晓雁倒也心态乐观。他告诉创业家&i黑马， 手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤 。现在他放弃追随最初效仿的“大哥”小米，认准了新大哥OV（创业家&i黑马注：OPPO和vivo），只有新大哥OV的枪口往上打，他才有生存空间。

以下为小辣椒手机创始人王晓雁对创业家&i黑马的口述：

“混口饭吃”

小辣椒是一个一直在三四线挣扎的公司。从规模实力来讲，我们真的就是混口饭吃。

手机行业下半场的天都快亮了。 华为、OV、小米站在第一阵营，接下来就是一帮很苦逼的公司在PK。短期格局不会有大变动 ，但5年、10年、20年之后的事情谁也说不清。

我们品牌部的人一直劝我说这个时代要包装、炒作，老板就是企业形象的代表，小米的雷军、360的周鸿祎、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩（莫不是如此）。我心想，算了，我这个人比较心虚，涉及到包装就意味着你可能有水分。明明我只能吃5碗米饭，宣传我能吃8碗，这不是我要的生活。

融资的事情本来都不想说的（创业家&i黑马注：2017年4月，小辣椒获得卓易科技4500万元，小辣椒估值达到10亿元）。投我的是一家新三板公司，它发了一个公告。那天晚上是一个朋友给我发微信，大意是祝贺我。然后很多人打电话给我，有一个供应商说你不够意思，这么大的事之前也不透个口风。

那段时间我很生气，因为有两个媒体说你融资这件事，给点钱我帮你报道一下。我最烦这种事，没搭理他们，没想到过两天黑我。我性子比较直，就写了一篇文章，发了声明。（声明中提到：“引资之类，殊不知投资人皆为智者，不劳诸位牵挂。”）

现在想想生气也多余，总有人说你不好。一个企业最关键还是自己发展好，这是硬道理。否则，其他包装再好你到最后还是个泡沫。你明知道是很普通的工艺，非说是世界第一；你做的可能就是一个一般产品，非要说世界独一无二，懂行的人都会笑话你。你蒙老百姓也是蒙你自己。

2012年的时候大部分厂商还看不上小米，那时候中兴、联想、酷派、华为对它不屑一顾。当时跟着小米做互联网手机的有一批，但是他们都没有坚持住，我们坚持住了。

小辣椒之所以能活下来就是因为我们比较接地气。我们尊重每一端的规律，供应链有供应链的规律。比如你有钱就能买到东西吗？不是，你有钱也可能买不到，你有钱有些优质客户该不理你还是不理你，这叫规律。

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