广告越土，致富越快?

中国广告杂志 · 公众号 · · 2021-02-23 10:00

正文

欧阳也做过卸妆产品的广告，“创意”和全棉时代基本一样，但走的是正能量路线：海王男友出轨，女主带上闺蜜迎战小三。一瓶卸妆水泼过去，美艳渣女秒变如花，渣男后悔莫及。

微商客户没名气，投放渠道也够隐秘，欧阳的广告不仅没被舆论声讨，该广告投放期间，相关品牌平均日交易量还激增两千多单，粗略估算利润不下百万。这带货数据，难怪全棉时代坐不住了。

快消品还是其次，主攻信息流广告以来，欧阳工作室近七成的客户来自金融领域。 比起全棉时代翻车，360借条、京东金融接连出事才更让欧阳坐立难安。“想抢春节流量的金主跑单了，至少要等到下季度才做投放。”他惋惜道。

意料之中。市面几乎所有借贷广告都在共用一种“爆款创意”。如今，惨痛教训就在眼前，没人再敢以身犯险。

所谓创意其实就是爽文套路：朴实主角因家境贫寒惨遭白富美、暴发户、都市精英歧视，在“正义路人”的热心帮助下接触金融产品，借贷套现，自此开启幸福人生。品牌方变了，剧情仍能照搬，无非把主角从农民工换成保姆、环卫、快递员罢了。

广告粗暴弱智，可底层挣扎、草根逆袭、惩恶扬善每个点都能戳到中年用户的情绪点。几十万、几百万的播放量，不服不行。欧阳工作室甚至会专门搜集这些案例，放到头脑风暴、选题会上讨论，提炼出可反复套用的素材。招编剧时，他特意在职位需求里写上：擅长二次创作者优先。

干这行，融梗是必备技能。 据欧阳介绍，信息流广告具有单价低、更新快、需求大的特征，对内容生产速度要求极高。公司和客户打包签约数十条视频，分期、分平台投放，就靠走量致富。

因此，编剧整活必须够快，日常五六条不足为奇。为了降低试错成本，确保传播效果，复制爆款、互相抄袭也就成了行业常态。而金融、网赚游戏、保险等广告的受众重叠，审美趣味一致且稳定，进一步降低了原创的必要性。

“大刀阔斧搞创新，可以，但真没必要。”欧阳反复强调。

寻找女编剧

但警钟已然敲响，政治正确不容忽视。通俗有效却又“三观很正”的信息流广告怎么拍，欧阳还没想明白。