舞动时代以广场舞为切入 打造中老年文娱新生态 | 每日黑马

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此外，舞动时代组建了“总会长-市区会长-区县会长”的梯形人才架构，会长作为舞动时代的“城市合伙人”来拉用户、举办线下活动等。据了解，目前舞动时代有120位左右的市会长，每一位市会长管理5-15个区县会长，全国总计有2000多名的城市合伙人。

在获取用户上，刘应龙表示舞动时代与常规的互联网模式不同。具体来说，舞动时代通过“城市合伙人”——会长建群来拉用户。会长将每个区的领队拉进来，领队再将舞友拉进来。在线下获取用户之后再转化到线上、线下活动和变现渠道。“当产品落实到线下，拉近与用户的距离，用户的粘性和真实性就很高。”刘应龙说。

在竞争壁垒方面，刘应龙表示，舞动时代形成了典型的社群壁垒，利用互联网的内容和销售工具，让线下的社群组织产生收益。在舞动时代的交易过程中，城市合伙人可以参与分成，双方形成了一个粘性比较强的合作关系。

据刘应龙透露，舞动时代的营收已超过千万元，其中中老年定制游占到了营收的60%，由会长发起的线下团购占到了30%，周边产品占10%。

舞动时代针对时间充裕、消费能力强的中老年群体推出旅游产品。刘应龙向i黑马举了两个例子：据携程发布的2015年《国内老年人旅行行为分析报告》，老年人已成为国内旅客的“主力军”之一，特别是错峰、淡季出行的重要客流；中国新闻网报道，旅游市场将在未来3-5年迎来井喷式的发展，老年旅游市场红利将更为凸显。舞动时代拐个弯开发“银发游”产品进行变现，营收前景则更加可观。

在刘应龙未来的规划里，舞动时代将以广场舞为入口，布局中老年健康产业。通过中老年文娱的市场，进行大健康产业的转化。下一步舞动时代将继续发展俱乐部的体制，丰富产品线，拓展用户，打造现象级的文娱产品，比如电视类、线下类、线上直播类。预计明年营收将过亿元。

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