你们知道为什么蜜芽能有正向现金流么，为什么蜜芽能有10亿现金储备，不停融资？

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此前蜜芽需要派出大量买手，去这些国家采购。各个国家的商品渠道又复杂异常。总包商、分销商和补货商鱼龙混杂，如果蜜芽拿不到货，就得从补货商手里加价购买——这哪里还有价格优势啊！

现在呢，这些厂商自己直接把货发到蜜芽在中国的三大保税区——国内的奶爸奶妈们通过蜜芽免税频道就可以买买买了。

什么叫竞争能力——这就叫竞争力。说穿了，蜜芽发展的第一阶段，一直在干的就是这个理顺供应链的重点。

蜜芽创始人兼CEO刘楠

第二课就是，该解决的问题想方设法要解决，别怕试错——电商的流量成本高是全宇宙都知道的事。其实从 2015 年到 2016 年，我感觉蜜芽重点在干一件事，就是想方设法降低流量成本，包括妈米计划。

大家都知道妈米计划被终止了，很多人因此说，蜜芽怎么怎么不行了……

艾玛，要是终止了一个项目就肿么滴了那 BAT 每年中止那么多项目还要活不了？还有咱们著名的像神一样存在的苹果公司，就算上市了的 apple watch ，不也被称为失败么？谷歌内部又有多少项目做着做着就不做了？至少有一个我知道的著名项目就是：谷歌眼镜！

话说回来，一个项目如果有困难，及早中止不是一件好事么——大家知道小米当初放弃米聊就是因为腾讯“哐当”一下子给微信砸了 3 个亿的广告费么，小米一看不行啊，这玩意跟腾讯这个土豪拼钱哪行啊，所以雷军果断放弃了。这不是一个很明智的决策么？再恋战下去，他哪来的资金给富士康？

我不知道你们怎么看这个业务，在我看来，妈米计划就是用来解决蜜芽流量成本的。此后蜜芽其实还做了几件事。

其中一个最大的事，就是联手美中宜和——蜜芽将全部进驻这个医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店，据说每个店都不大，也就 30 平米左右，但这是一个非常重要的线下入口，既有品牌宣传的作用，也能吸引订单，异地调货。

解决流量方面，今年蜜芽还干了一件事，就是直播—— 10 月，蜜芽连续推出 63 场“达人直播”，这也是母婴跨境电商里最早做的。效果非常惊人啊，媒体报出的数据是，单场最高点击率破 25w 人次，总点击率高达 500w+ ——直接给蜜芽 5 周年大促导流， 24 小时下了 100 万单。

第三课，现在蜜芽在干一件什么事？搞线下游乐场，艾玛，一个线上电商干嘛要干这件事？那我告诉你，因为能更赚钱！

在横向发展和纵向深耕上，刘楠做了一个聪明的选择：做垂直！来，咱们看看刘楠给蜜芽制定的价值链架构：

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