“衣二三”想让白领再也不用买新衣，但你能接受和别人共享么？

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最初衣二三选择做礼服短租，配合一些包包、首饰，虽然礼服的出租是用户很好理解的一个概念，并且在线下存在不少，但很快他们就发现这其中的问题，这个场景实在太低频，创业应该是从单点切入，不应该一开始就想到非常庞大，这件事情最合理的还应该是高频打低频——从日常服装做起，再逐步满足女生各种场景的穿衣需求。

那么，日常服装的租赁，是仅仅能够成为一种尝鲜式的体验，还是可以成为一种生活方式，甚至变成一些人手中的长久生意呢？

租衣服穿，这事儿靠谱么？

租衣服穿，听起来并不时尚，即便前面加上了互联网几个字，也没能改变用户对衣服没有所有权的事实。而且，穿别人穿过的衣服，单单一个卫生问题可能就会让很多人却步了，更何况还有审美、风格的多重限制。

可抛开外界的种种看法和怀疑，刘梦媛觉得这种商业模式已经得到了市场的验证：“ 其实目前为止，我们没有在北京以外的其他城市做过真正的推广，都是自然增长、口碑传播。”虽然目前APP会员数量只在近万级别，她也觉得超出了自己的心理预期。而卫生问题，他们通过标准化的洗衣和消毒流程来解决。

对这件事情的自信可能来自于投资机构。 2015年10月衣二三获得金沙江创投和天使投资人王刚先生联合投资的数百万美元的A轮；2016年4月，获得由IDG资本领投，清流资本和真格基金跟投的数千万美元的A+轮融资。有意思的是，刘梦媛是在完全没有融资计划时被朱啸虎和王刚“找上门”，并且一拍即合。

对产品的自信或许更多来自技术团队在数据化方面下的功夫。他们独创了“衣二三指数”，根据用户进入APP后的浏览、租赁、购买、评论等行为，结合他们列出的几十种不同维度的商品标签（比如显腿长、达人示范等），去预测用户想要什么。这样做的好处是快速反映给供应链，选择更贴合的品牌和设计师。

然而，行为逻辑反馈这一招，可能在一个初次接触衣二三的用户身上并不好用，前几次浏览很可能无法快速让用户认同，浏览行为的客观程度也不好把握，风格、调性这件事说起来还是很微妙。

目前，衣二三的服装集中在轻奢和设计师级别，衣服的平均价格在1500元左右。刘梦媛向虎嗅介绍，他们的进价可以控制的很低 （不便具体透露）

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