一场研发日，六大市场：解码复宏汉霖的全球化布局

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在这场气氛热烈的研发日上， 复宏汉霖执行董事、首席执行官朱俊博士 提出了一个令人瞩目的数据：“ 75万 ”——这是短短4年内复宏汉霖产品已经惠及的全球患者数量。这一数字背后，是复宏汉霖将全球市场划分为六大战略区域的精心布局。

美国市场：硬仗必须打

作为全球最大的医药市场，美国自然成为复宏汉霖全球化的必争之地。朱俊博士直言：“美国，必须得去的地方，但美国是最最难的地方。”汉曲优已成功获批上市，标志着复宏汉霖产品成功进入美国市场。在接下来的小细胞肺癌头对头桥接试验中，复宏汉霖在推进200例患者入组，远超业内通常60例的规模。

欧盟市场：突破性孤儿药认定

在欧盟市场，复宏汉霖斯鲁利单抗（汉斯状 ^® ）不仅获批上市，更获得了珍贵的“ODD”（孤儿药资格认定）。 复宏汉霖药政事务部副总裁李锦 分享了这一过程：当收到否定性反馈时，团队仅用24小时就决定申诉，最终以26票对2票的压倒性优势获得认定，赢得十年的独占期和独立定价权。

日本市场：机会型布局

日本作为全球第三大医药市场，被朱俊博士定位为“机会型市场”。李锦指出，日本具有老龄化严重、对仿制药扶持力度大、创新药溢价空间大等特点。复宏汉霖已启动三管齐下的策略：在2025年成立日本分公司，推进斯鲁利单抗和HLX22的临床试验，预计2027年实现首个产品上市。

三大新兴市场：差异化策略

在东南亚，复宏汉霖正推动汉斯状成为第一个进医保的PD-1产品；在中东，通过成立合资公司填补当地生物药供应空白；在拉美，已有三个产品获批，朱俊博士总结道：“哪里有市场、哪里有患者、哪里有需求，我们就去哪里。”

拉美市场：竞争激烈但前景可期

拉美市场是复宏汉霖全球化版图中的另一重要组成部分。 复宏汉霖首席商务发展官曹平 在这一区域已经建立了良好的声誉，朱俊博士形容道：“我们每次去CPHI，我们有自己的展台，拉美所有公司的BD都是排队跟曹平开会。”

目前，复宏汉霖已有三个产品在拉美地区获批。虽然拉美市场的定价水平与中国相似，但竞争环境更为激烈。复宏汉霖通过深入了解当地需求，针对性地开发和引入产品，在这一充满挑战的市场中逐步站稳脚跟。

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