重新审视快手的商业价值

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快手的“私域流量”有什么价值？

短视频和直播是快手的标签，但要理解快手的商业价值，更应该从内容+社交这两个维度入手。

有内容和社交属性，日活在亿级以上，以直播、广告、电商为变现模式的主流大厂，不外乎腾讯（微信）、头条（抖音）、阿里（淘宝天猫的电商内容）。可以它们为坐标，来观察一下快手的商业特性。

以广告业务见长的阿里与字节属于纯公域流量玩家，流量分发权掌握在平台手中。这种模式的好处显而易见——平台话语权更高，流量集中分发效率也更高，有利于广告收益增长。

36氪曾分析淘宝、抖音和快手的流量模式，认为淘宝属于“GMV公平”，谁的直播转化率高，平台就将更多的流量“灌”给谁，在短时间内助推出爆款商品或主播。

这种模式的特点在于，用户需要依赖平台的公域流量分发来获得曝光，并且公私域流量之间存在壁垒，想培养出具有高粘性的私域流量并不容易。

反观微信，则是一个相对封闭的私域流量系统。微信生态特点在于闭环和去中心化，每个人的流量都牢牢掌握在自己手中。

不管是朋友圈还是微信订阅号体系，亦或是有限的微信好友数量和微信群成员数，都是具有典型微信特色的私域流量池，甚至“私域流量”这个概念本身也来自微信的发展。

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