藿香正气口服液卖不动了：一年少卖4亿，涨价也不灵，太极集团或将易主

正文

请到「今天看啥」查看全文

靠着这两个产品，仅用了 5 年时间，这个仅有数十万元资产、年产值不足百万元的亏损小厂，销售额就突破了 1000 万元。

而随着 1992 年冬天流感在全国范围内蔓延，藿香正气片突然火了起来， 对外宣称“不管是冻感冒、上火感冒，还是湿热感冒，都能治。”

看到商机的白礼西立即投入研究，并在 1993 年 4 月正式推出太极牌藿香正气口服液，当年即在西南市场上杀出重围，销量突破 3000 万元。同年， 涪陵药厂改组为太极实业股份有限公司，开始以“太极”的名字闯荡医药江湖。

1995 年，太极开始在央视密集投放广告。随着赵本山那句“家中常备，太极藿香正气口服液，瓶儿装的，更见效！”的重复播放，太极先是在 1996  年突破了 10 亿元营收，1997 年又成功登陆资本市场，在深交所挂牌上市。

▲图源：太极集团官网

在之后的多年间， 藿香正气口服液一直都是太极集团的“王牌产品”。 数据显示，早在 2010 年，太极集团藿香正气口服液的销售额就达到了 3.3 亿元，并在 2013 年突破 5 亿元大关。

2014 年，太极集团又在藿香正气相关产品的专利上大下功夫。据悉，传统的“藿香正气水”含有 40%-50% 的酒精，不仅味道不好喝，对酒精过敏的人也不适合服用，且与消炎药同时服用还可能引起双硫仑样反应，危及生命。 太极则通过各种技术手段去掉了其中的酒精，大幅改善了藿香正气液的口感，并因此获得了“独家专利”。

与此同时，太极再度请来赵本山这张“王牌”大搞宣传。广告显然产生了不错的效果。在 2016 年初的两场竞买会上，太极集团藿香正气液全国省级三年的总经销权的竞买总价就直接创下了超2亿元的“天价”。

同年，太极集团藿香正气液单品销售额突破 10 亿元，意气风发的白礼西决定为太极集团制定一个“藿香正气口服液 10 年战略规划”——力争 2018 年国内销售额达到 20 亿元，2021 年达到 50 亿元，2027 年销售额达到 100 亿元，打造百亿级“黄金单品”。

涨价不管用，

藿香真气口服液

卖不动了？

然而，接下来的故事走向却与太极集团的野心背道而驰。

2017 年，太极集团藿香正气口服液销售额再创新高，达到 13.5 亿元，同比增长 32%。但随着 2018 年初，国家药监局宣布取消藿香正气口服液等产品的双跨类别，转为非处方药，情况开始迅速发生转变。

请到「今天看啥」查看全文