早阿里1年布局社交电商，拼多多拼好货要打造电商版的Facebook

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1、从宏观来看，社交电商是过去两年移动互联网流量红利集中在微信生态的产物。 据腾讯8月公布的数据显示，微信和WeChat合并月活跃用户数达到8.06亿，同比增长34%。不仅如此，微信还占据了人们移动互联网的大量时间和注意力。

拼多多拼好货就是这波挖掘微信社交流量红利中的领导者，它以拼团模式，通过人与人的社交连接，把以往中心化的流量分发方式转变为去中心化的传播渠道。这背后其实隐含了从Google到Facebook所代表的信息传播方式的变迁。具体到电商，购物形式已从Google式的“搜索购物”变为Facebook式的“社交购物”。而在中国，“电商版Google”阿里巴巴早已存在，接下来很有可能出现“电商版Facebook”，拼多多拼好货就一直以此为目标。

2、从业务来看，社交电商是一个去中心化的基于熟人关系或兴趣（如健身）、身份属性（如妈妈）为主导的社群电商模式。 两者是或的关系，即要么靠熟人的信任背书推荐，要么依托同一类人的身份属性或相似的兴趣爱好组成的社群，产生半熟人的推荐方式。熟人推荐基于彼此之间多维度的了解，半熟人推荐基于圈层相似的需求，能够促进精准营销，极大提高购物转化率。不仅如此，社交分享也已成为推动电商快速增长的重要力量。根据Quest mobile数据报告，其权重甚至高达45%。虽然社交电商加快了信息传播的精度和速度，但它也是一把双刃剑，口碑传播会更快，反之负面的口碑会让品牌迅速雪崩。

3、从消费者购物心理来看，社交电商既是利他的分享，同时也带来了利己优惠的双重人性心理的满足。

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