木途美，上演网红民宿三国杀

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严选民宿在途家属于中等民宿，即有一定特色、消费者相对认可的民宿房源，即轻网红民宿。臻选民宿则更高一级，类似木鸟四木和网红的结合。

但从百度指数与途家主要流量来源来看，途家主要用户群分布在30-39岁，前CEO杨昌乐曾说过订单主要来自于携程主站。

对途家来说，可能相对舒服的做法是凭借携程商旅用户积累的高客单价消费习惯，通过与连锁民宿合作，向用户推荐高质高价民宿。

美团则专注性价比民宿，平台房源装修相对简单、质量一般。从房源列表来看，推荐房源的间夜价来到了100元档，和木鸟及途家差距较大。 在主打低质低价的基础上，给出了天降券和房东红包的组合拳。一连串价格组合拳下，品质民宿供应链能力成为美团民宿短板，影响了订单增长。

同时，片面用优惠维持用户粘性的补贴可能暗藏数据泡沫。

这种 “补贴粘性” 面临两大风险：

一是停止补贴后用户流失率飙升，增长的可持续性有待考量，这一点参考美团民宿的免费住宿；

二是掩盖了真实房源吸引力不足的问题。美团若想实现从 “流量收割” 转向 “价值留存”，必须下点真功夫了。

竞争里的关键角色

说回到平台间对网红民宿的投入，首先应该明确的一点是：网红民宿固然有吸引力，但它并不等同于万能充。

先看木鸟民宿，这个平台是最早把网红民宿作为主打产品的平台，也凭借网红民宿的投入获得了一定数量的年轻用户群。在这一点上，我们很容易理解木鸟民宿的领先身位，毕竟网红民宿供应链需要时间搭建，木鸟民宿的网红民宿数量之丰厚在各大平台里无出其右。这也与民宿品类庞大的中小民宿主息息相关，其它平台很难在短时间内通过连锁合作扩容。

正如上文笔者提到的，木鸟在房源列表里突出房源特色的同时，把四木民宿、今日优选、闪订作为重要筛选条件放到了前端。2016年，木鸟民宿率先提出要对标四星级酒店服务标准建设四木民宿，它的定义和目前常提到的品质民宿有异曲同工之处，兼顾房源特色和服务的房源更容易得到平台流量。

目前来看，途家和美团也倾向于在转型中获得出路，集中资源打造标杆。

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