今年315晚会，网络传销，撕下消费返利的画皮！

微墨紫 · 公众号 · 社会安全 · 2017-05-08 22:02

正文

说消费返利，绕不开消费资本论，而这本书核心的观点大意如此：“消费行为可以成为和产品制造、流通渠道相博弈的资本”，那我们首先要面对的就是消费的本质是什么，我们大可不必翻书本找名词解释，因为每个人都时时刻刻在消费，有需求就会有消费，有多元化的市场就会有消费的对比，有对比就有优胜劣汰。

淘汰的有很多标签，其中有这么几个最重要的标签，我们在审视消费返利的时候，往往会被他们天花乱坠的商业模式介绍忽悠的团团转，忽略掉了更多本质，而本质往往是简单的直指人心的。

价钱

消费者是最缺乏忠诚度的，朝三暮四朝秦暮楚就是他们的特征，一旦你失去吸引力，他们马上会用自己的脚投票，而投票第一要素往往就是价钱，尤其中国这个消费心理不够成熟的国家。

而价格体现在生产企业层面则是控制成本，体现在商业流通渠道也是物流成本等等，这些要素我们都是耳熟能详的，几乎每一个商战里都是这些元素的堆砌，控制成本的目的就是为了让销售价格具有杀伤力，总之就两个字“便宜”。

体现在消费返利里的事实是，几乎每个消费返利盘里，价格便宜的没货，有货的价格虚高，甚至还有人卖苹果手机这种高透明商品，居然比市场虚高一两千元，这难道不是从本质上违背了消费的本意吗？难道每一次阿里的双十一、京东的 618 不就是为了以优惠为主要促销手法吗。

很多消费返利从业者的逻辑则是，我卖你贵一点我能赚钱，不管你买的贵不贵，我要赚钱所以你要买，这不是做梦是什么，真不怕被女票捏扁了踩地上吗。

或者你嫌贵我补贴你买（为了套现），可这还是消费行为吗，若是人潮汹涌的话是不是挺像挤兑？

流通渠道的逻辑

云在指尖传销、云数贸传销在办案过程中，曾经有很奇葩的言论出现，给传销公司供货的供货商对执法部门施加压力：“我们很多滞销商品被他们盘活了库存，职工有工资发了”，这种言论让执法部门遭受很大阻力，这里有以下几点需要指出：

其一，你若是滞销商品，本身就是应该被淘汰的产能，为什么要让你苟延残喘，这个问题触及非常敏感的地方利益，大家都明白；

其二，被消费返利盘活的库存，是沉淀在消费返利公司的渠道里，还是被消费者最终消费了？这是根本性的问题，需要注意一个逻辑细节，“消费者这时候也是渠道商”，是流通渠道的神经末梢，那么在消费者手里只要没有用处的，就理应算是渠道沉淀，是无效消费或者说不可持续消费。

其三，从流通渠道角度来看，消费返利跨行业的融合嫁接，多层次的人际链条，是渠道拉宽拉长，与商界流行多年的渠道扁平化的大趋势是背道而驰的。于此对比在模式上大获成功的淘宝天猫，京东美团，都是以直达消费者降低售价，扁平垂直是不可阻挡的大趋势，大到没有人愿意讲的基础性共识。

供货方、销售方体验

让商家厂家店铺，为了并不稳定的客源，多承担一个回款周期风险，凭空把钱给你用几天，甚至几个月，哪个商家愿意降低资金周转率？这也是违背资金高效运转的商业习惯的。